Что такое западный региональный менеджер по продажам?

Западный региональный менеджер по продажам отвечает за формирование продаж, надзор за продажами и управление счетами в предписанном регионе в западной части Соединенных Штатов. Области, включенные в западный регион, варьируются в зависимости от компании. В число штатов, считающихся частью западного региона, могут входить Аляска, Аризона, Калифорния, Колорадо, Гавайи, Айдахо, Монтана и Небраска. Другими штатами, обычно включаемыми в этот регион, являются Невада, Нью-Мексико, Орегон, Южная Дакота, Техас, Юта, Вашингтон и Вайоминг.

Человек, занимающий эту должность, обычно работал продавцом и менеджером по продажам, прежде чем получить региональную ответственность. Она, вероятно, зарекомендовала себя как напористая, ориентированная на клиента и отличная наставница и лидер. Как региональный менеджер по продажам, успешное направление и мотивация отдела продаж так же важны, как и достижение личных целей продаж.

Установление и поддержание ключевых контактов по всему региону необходимо для успеха в качестве менеджера по продажам в западном регионе. Это требует постоянного письменного и устного общения и частых посещений удаленных мест. Не будучи властным или навязчивым, западный региональный менеджер по продажам должен быть заметным и информативным. Если с учетными записями поддерживаются хорошие отношения, будущие продажи легче осуществлять, а переговоры обычно проходят более гладко.

Корпоративный офис часто требует ежедневного участия своих региональных менеджеров. Эта информация обычно предоставляется через сообщения электронной почты или электронные таблицы отчетов о продажах. Во многих компаниях это стандартная процедура для менеджеров из каждого региона регулярно участвовать в конференц-связи, либо друг с другом, либо с корпоративным управлением.

В то время как установленные счета могут составлять большую часть ежегодных продаж, региональный менеджер по продажам должен постоянно изучать новые возможности. Она может решить преследовать их самостоятельно или назначить их одному из ее торгового персонала. Если сравнительно новый продавец назначен для холодного вызова потенциального клиента, региональный менеджер по продажам будет часто сопровождать этого человека, чтобы обеспечить мотивационную поддержку и, возможно, привести пример.

Если региональный менеджер по продажам работает в отрасли, которая включает в себя участие в выставках и конференциях, от нее может потребоваться представлять свою компанию на этих мероприятиях. Координация презентаций этих мероприятий с корпоративным офисом и местом проведения мероприятия часто является задачей регионального менеджера по продажам. Она зависит от того, чтобы представить себя и компанию профессионально и респектабельно. Ожидается, что менеджер по продажам будет использовать эти события для установления новых региональных контактов, чтобы следить за ними позже и, возможно, увеличить продажи.

Чтобы быть эффективным западным региональным менеджером по продажам, необходимо уникальное сочетание опыта продаж и маркетинга в сочетании с умением руководить и мотивировать отдел продаж. Это также требует высокой энергии и любви к путешествиям. Люди, занимающие эту должность, тратят столько же времени на развитие своего торгового персонала, сколько и на обслуживание счетов.