Что такое лифт?

Иногда называемая лифтовой речью, элеваторная речь - это краткое изложение идеи, которая предоставляет слушателю достаточно важных фактов, чтобы поддерживать интерес к предмету и хотеть узнать больше. Этот термин происходит от идеи использовать только от двадцати до шестидесяти секунд, чтобы сделать это сжатое представление, примерно эквивалентное количеству времени, необходимого для перемещения между несколькими этажами в лифте. Лифты стали обычным инструментом в маркетинге и продажах, а также отличным инструментом связей с общественностью.

Секрет успешного представления лифта заключается в том, чтобы свести презентацию к самым элементарным элементам, но при этом использовать словоблудие, легко воспринимаемое аудиторией. Из-за короткого промежутка времени человеку, использующему технику, необходимо опустить любой тип приукрашивания или дополнительные идеи концепций, которые поддерживают основной момент презентации. Если все сделано правильно, это объяснение лифта напрямую отвечает на главный запрос слушателя, оставляя дверь открытой для дополнительного запроса.

Многие разные люди используют этот быстрый и простой обзорный стиль презентации, чтобы выразить свою точку зрения за короткий промежуток времени. Продавцы могут использовать лифтовую площадку, чтобы предоставить достаточно информации, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и назначить встречу, где данные, представленные во время подачи, могут быть изучены более подробно. Предприниматели, которые ищут партнеров по совместному предприятию, используют лифт, чтобы подвести итоги своего основного предложения и привлечь внимание жизнеспособных деловых партнеров. Даже религиозные клерикалы и другие могут использовать лифт, чтобы кратко представить фокус и миссию веры, включая небольшую информацию, которая может побудить слушателей задавать больше вопросов.

Прелесть лифта в том, что для использования этой техники нет необходимости ездить на лифтах. Такие площадки очень хорошо работают в таких местах, как терминалы в аэропортах, случайные встречи на конгрессах и конференциях и даже случайные разговоры на вечеринке. Конечно, лифт также работает очень хорошо, когда едет на лифте на нескольких этажах с кем-то, кто хочет узнать больше о предмете или идее. В качестве средства предоставления достаточного количества информации, чтобы соблазнить, не перегружая слушателей большим количеством данных для ассимиляции, элеваторная подача является мощным средством коммуникации.