Что такое компания по управлению экспортом?

Компания по управлению экспортом - это фирма, которая способствует распространению товаров других фирм на зарубежных рынках. Как правило, эти фирмы экспортируют товары от имени нескольких других компаний. Чтобы предотвратить конфликт интересов, компания по управлению экспортом не будет работать с фирмами, которые конкурируют с существующими клиентами.

Некоторые компании имеют внутренние экспортные команды, которые занимаются продвижением продукции фирмы на зарубежных рынках и организуют доставку товаров за границу. Многим небольшим фирмам не хватает ресурсов для финансирования внутренней экспортной команды, в то время как некоторые крупные корпорации сокращают эксплуатационные расходы, передавая такие функции независимой компании по управлению экспортом. В некоторых случаях экспортные компании получают комиссию от партнеров-партнеров. Другие экспортные фирмы фактически покупают оптовые партии товаров у производителей и получают доход, продавая эти товары по более высокой цене иностранным покупателям. Экспортное соглашение может оставаться в силе в течение нескольких месяцев или лет, и фирма-экспортер, как правило, обладает исключительными правами на продажу продукции производителя в течение срока действия контракта.

Если экспортная компания покупает товары непосредственно у производителя, ее рекламным агентам поручается продвигать эти товары в зарубежных точках. Фирма должна договориться о том, чтобы товары были отправлены за границу, и это влечет за собой посреднические сделки по транспортировке с транспортными компаниями и авиакомпаниями. Когда товары прибывают в страну назначения, работающие на месте сотрудники экспортной фирмы должны договориться о том, чтобы товары либо напрямую доставлялись клиентам, либо складировались и продавались через розничных продавцов. Как правило, товары продаются по цене, которая устанавливается в ходе переговоров между экспортной фирмой и производителем.

Многие экспортные фирмы облегчают продажи, но фактически не покупают товары у производителей. Эти фирмы пытаются договориться о сделках с розничными и дистрибьюторскими фирмами в зарубежных странах, чтобы продавать и продавать продукцию. Экспортная фирма обычно несет ответственность за организацию транспортировки товаров с завода или складов производителя на складские помещения, используемые иностранными клиентами. Затраты, связанные с каждым этапом перевозки, должны быть учтены в цене отгружаемого товара. Судоходные компании иногда предлагают скидки на оптовые поставки, и в этом случае у компании по управлению экспортом есть стимул максимизировать продажи.

В некоторых странах действуют законы, требующие от экспортных фирм уплачивать таможенные налоги или тарифы на определенные виды импортируемых товаров. Компания по управлению экспортом должна платить любые применимые налоги и учитывать эти затраты в переговорах по ценообразованию. Кроме того, правила в некоторых странах запрещают фирмам импортировать определенные виды продукции. Экспортные фирмы, а не производители несут ответственность за то, чтобы экспорт не нарушал местные законы.