Что такое импульсная покупка?

Импульсная покупка, также называемая импульсивной покупкой, - это мгновенный акт покупки предмета без учета необходимости или логики. Покупка может быть как моноблок, так и автомобиль. Импульсная покупка может произойти лишь изредка или стать привычной практикой.

Наиболее распространенный тип импульсной покупки обычно воспринимается как небольшой, совершаемый на кассе. Ритейлеры обычно снабжают эти проходы небольшими недорогими товарами, которые покупатели, как правило, добавляют к выбранным покупкам, пока они стоят в очереди, ожидая помощи. Эти предметы обычно включают в себя небольшие кондитерские изделия, такие как конфеты и жевательная резинка, а также различные предметы, такие как игральные карты, одноразовые бритвы, ручки для письма и упаковочная лента. Продавцы товаров выбирают размещение в этих местах, как правило, исходя из предполагаемых потребностей населения в целом и низкой стоимости.

Другой популярный сценарий, который часто побуждает к импульсивной покупке, - это стол для продажи или стойка. Покупатели часто замечают знак, который рекламирует товары со скидкой и начинают загружать свои тележки с покупками. Как правило, не учитывается фактическая потребность в продуктах, поскольку решение, как правило, основывается исключительно на экономии средств.

Некоторых потребителей волнует определенный символ, с которым они идентифицируют себя, например, логотип, имя знаменитости или флаг. Хорошим примером является размещение логотипа спортивной команды на предметах, которые не имеют ничего общего со спортом или командой. Многие люди тянутся к этим предметам и покупают товары, для которых они бесполезны, основываясь исключительно на логотипе.

Все эти типы импульсивных покупок обычно обходятся потребителю, в худшем случае, в небольшом смущении или угрызениях совести, когда они возвращаются домой со своими покупками и учитывают свое навязчивое поведение. Тем не менее, один тип импульсной покупки может быть очень дорогим и может иметь долгосрочные негативные последствия. Это импульсивная покупка, которая часто происходит в автосалоне автосалона. Несмотря на то, что сценарий является довольно распространенным и часто изображается на телевидении и в кино, потребители, кажется, влюбляются в него каждый день. Потенциальный покупатель автомобиля просматривает предложения автосалона, которые, как правило, решают не совершать покупки и просто собирают информацию. За относительно короткий промежуток времени убедительный продавец может успешно побудить потенциального покупателя совершить покупку на месте. Покупатель часто сомневается в поспешном решении за короткий промежуток времени.

Текущие исследования импульсивной покупки предполагают различные причины этого явления. Некоторые эксперты указывают на потребность человека в мгновенном удовлетворении как причину такого поведения. Другие склонны полагать, что действие основано на внутренних страхах нехватки товаров, таких как еда или напитки. Другая теория предполагает, что покупатели должны совершить покупку предмета, которого нет в их списке, чтобы реализовать свое право на спонтанность.