Что такое импульсивная покупка?

Потребители могут быть очень осторожны с суммой денег, которую они тратят в любой день. Однако они также могут совершать случайные импульсивные покупки. Импульсная покупка, также известная как импульсивная покупка, представляет собой товар или услугу, которые приобретаются спонтанно, без преднамеренности или планирования.

Маркетинговые подразделения существуют исключительно для разработки способов стимулирования импульсивных покупок. Они создают рекламные планы в точках продаж, предназначенные для повышения вероятности спонтанных покупок. Многие из этих кампаний могут проводиться в рамках оформления кассы в различных магазинах, навязчивых продаж рекламодателями или продавцами продуктов питания или всплывающей рекламы на веб-сайтах.

Философия маркетинга незапланированных покупок основана на концепции, называемой мгновенным удовлетворением. Это чувство считается более иррациональным мышлением, чем логическим. Во время импульсивной покупки на эмоции можно положиться в большей степени, если не полностью, чем практические потребности и бюджет покупателя. Отвлечение, доступное время для покупок и другие факторы также могут способствовать импульсивной покупке.

Ритейлеры, рекламодатели и маркетологи предполагают, какие товары и услуги их клиенты могут пожелать купить немедленно, чтобы удовлетворить потребность, такую ​​как тяга к еде. Игрушки, батончики, безалкогольные напитки и другие мелкие предметы часто имеют стратегическое расположение, чтобы побудить потребителей совершать спонтанные покупки. Импульсные вещи часто являются чем-то, что покупатель может даже не использовать вообще.

Покупателям рекомендуется совершать импульсивные покупки и другими способами. Некоторые товары продаются с определенной маркой, символом или другой привлекательной упаковкой. Определенные любимые персонажи могут быть использованы для продвижения импульсивных предметов по отношению к детям. Другие могут отображаться как относящиеся к продуктам, которые потребитель уже покупает, или предлагаться как товары для продажи. Полный макет многих торговых площадок призван стимулировать импульсивные покупки в каждом проходе.

Крупные предметы также могут считаться импульсивными покупками. Самой крупной импульсивной покупкой, как правило, является автомобиль, поскольку его символ статуса привлекает покупателей скорее эмоциональными, чем логическими средствами. По этой причине транспортные средства часто продаются для удовлетворения желания потребителей, а не потребностей. Необходимая бытовая техника также может считаться импульсивной покупкой.

Некоторые покупатели, которые постоянно совершают импульсивные покупки, известны как импульсивные покупатели или импульсивные покупатели. В экстремальных обстоятельствах эти покупатели могут накапливать большие суммы долга из-за своих покупательских привычек. Некоторые из этих потребителей могут попытаться сломать свое импульсивное покупательское поведение с помощью планирования бюджета, тщательной покупки или даже профессиональной помощи.