Что такое поощрительный компенсационный план?

План поощрительной компенсации - это программа, которая предлагает вознаграждение или признание в обмен на результативность. Существует несколько разновидностей этих планов вознаграждений и признаний. Общепризнанные бизнес-стратегии, такие как программы поощрения клиентов или комиссионные, выплачиваемые сотрудникам, являются примерами плана поощрительных компенсаций в действии.

Программы поощрения клиентов являются распространенной формой плана поощрительных компенсаций. Эти программы предназначены для того, чтобы влиять на поведение клиентов или стимулировать покупки определенного продукта или услуги. Эта форма компенсационного плана может включать в себя стимулы возврата денег, определенные продажи или рекламные акции или скидки для клиентов за привлечение новых клиентов. Основная цель этой стратегии - создать среду, в которой клиент хочет купить продукт или продвигать услугу, чтобы получить вознаграждение. Это распространенная стратегия среди компаний-эмитентов кредитных карт и розничных продавцов, направленная на стимулирование покупательского поведения.

В корпоративном мире программы мотивации часто используются для мотивации сотрудников. Когда работодатель хочет повысить моральный дух работника, он может ввести программу поощрительной компенсации для мотивации персонала. Стимулы иногда включают неденежные вознаграждения, такие как служащие и семейные мероприятия, отпуск компании или другие призы. В некоторых случаях также могут быть предложены единовременные денежные вознаграждения. Типичным примером является программа «Сотрудник месяца», используемая многими компаниями.

План поощрительной компенсации также может быть использован для удержания сотрудников. В компаниях, где наблюдается высокая текучесть кадров, руководство может принять решение о внедрении программ удержания сотрудников. Сотрудникам, которые остаются в компании в течение определенного периода времени, могут быть предложены стимулы в виде повышения заработной платы, денежного бонуса или публичного признания обслуживания и лояльности данного лица. Компании, которые используют этот тип программы стимулирования, часто приходят из отраслей, где конкурирующие компании, как правило, нанимают опытных сотрудников из других компаний.

Другой формой плана поощрительных вознаграждений является программа поощрения работников. Розничные компании иногда дают сотрудникам возможность продемонстрировать свои возможности продаж, предлагая комиссионные. Комиссия - денежное вознаграждение за продажу. В дополнение к программам заработной платы, основанным на комиссионных, некоторые корпорации также предлагают другие стимулы, такие как церемонии награждения, возможности для поездок или автомобили. Одним из известных примеров использования такого рода плана поощрительной компенсации является компания Mary Kay Cosmetics. В 1969 году косметическая компания Mary Kay подарила каждому из своих пяти лучших продавцов розовый Cadillac и продолжает предлагать стимулы для сотрудников с высоким уровнем продаж.