Что такое промышленный рынок?

Промышленный рынок включает один бизнес, торгующий товарами или услугами другому бизнесу, а не потребительскую базу. Также известный как рынок бизнес-бизнес, этот рынок включает в себя три различных варианта, в том числе предприятия, продающие товары, предприятия, продающие сырье, и предприятия, продающие услуги. Каждый из этих трех случаев происходит в разных сферах бизнеса. Существует много преимуществ этого типа рынка по сравнению с традиционным потребительским рынком.

Промышленный рынок ориентирован исключительно на товары и услуги, предоставляемые для производства отдельного конечного продукта. Это организационный рынок со своей рекламой, дистрибуцией и продажами. От автомобилей до продуктов питания, одежды и многого другого, потребительские промышленные товары были бы недоступны без предварительного использования промышленного рынка.

Многие компании на промышленном рынке специализируются на продаже товаров другим отраслям, чтобы помочь им производить конечный продукт. Эти компании обычно не предлагают эти продукты широкой публике, потому что они будут мало полезны для отдельного потребителя. Компания, производящая промышленный ткацкий станок для создания одежды, была бы одним примером компании, использующей этот рынок. Компьютерные программы являются еще одним примером, особенно сети или специализированные программы, которые помогают в производстве товаров и услуг.

Промышленный рынок одинаково выигрывает от групп, которые продают сырье другим компаниям, которые используют их для создания конечных продуктов. У продающих компаний, как правило, есть продукты, которые могут быть полезны для отдельных потребителей, но они обычно продают товары в больших количествах, что непрактично для потребителей. Некоторые из этих компаний фокусируют небольшую часть бизнеса на потребительских товарах, но обычно заключают сделки только для бизнеса. Прекрасным примером будет продажа сырой шерсти той же компании, которая покупала промышленные ткацкие станки, причем эта компания использует шерсть и ткацкие станки для производства свитеров, носков и шарфов.

Третий тип промышленного рынка связан исключительно с продажей услуг другим предприятиям. Эти группы не предоставляют никаких физических товаров, но предоставляют рабочую силу и опыт в определенных областях. Это может быть физический акт, такой как очистка опасных материалов, которые производятся промышленным оборудованием. Это также может быть больше на основе данных, таких как обеспечение бухгалтерского учета для компаний.

Размер - это одно большое преимущество, которое промышленный рынок имеет перед потребительским рынком. Это относится не к размеру продукта, а к пулу потенциальных торговых точек. В отличие от потребительских товаров, которые должны продаваться с учетом многих стилей жизни и предпочтений, эти товары и услуги нацелены на несколько конкретных бизнес-моделей. Это значительно упрощает процесс уточнения продукта и общения с покупателями.