Что такое маркетинг атак?

Также известный как «засадный маркетинг», «атакующий маркетинг» является одной из нескольких различных маркетинговых стратегий, включенных в классификацию методов, известных под общим названием «партизанский маркетинг». Идея маркетинга атаки заключается в агрессивном продвижении товара или услуги с использованием методов, которые могут быть несколько нетрадиционными, в результате чего потребители с готовностью идентифицируют себя с продуктом и получают запрос на покупку. Этот особый подход к процессу маркетинга может быть успешно применен небольшими компаниями с ограниченными маркетинговыми бюджетами, а также крупными корпорациями со значительными ресурсами для создания маркетинговых кампаний высокого уровня.

В маркетинге атак идея состоит в том, чтобы найти способы привлечь внимание потребителей, представляя продукт таким образом, чтобы он почти сразу связывался с этими потребителями. Это часто включает представление продукта способом, который идентифицирует с некоторой характеристикой, которой обладает или считает потребитель, или он считает, что он или она обладает. Например, телевизионная реклама сигарет в середине 20-го века часто включала в себя изображение мужчин, которые считались сильными, мужественными и успешными, как средство общения с мужчинами, которые либо ощущали себя обладателями этих качеств, либо которые в настоящее время стремятся для достижения этих характеристик. Подразумевалось, что, выбрав курить определенную марку, потребитель каким-то образом станет частью этого элитного класса и будет на несколько шагов ближе к достижению своей мечты.

Та же общая концепция маркетинга атак использовалась и для продажи других продуктов, таких как автомобили. В зависимости от марки и модели, реклама будет передавать сообщение о том, что, владея определенным автомобилем, было бы легче привлечь любовные интересы, привести к более авантюрному образу жизни или в некоторых случаях сделать задачу заботы о семье Полегче. Реклама парфюмерии, зерновых и всевозможных продуктов часто будет передавать сообщение о том, что использование определенного продукта приведет к некоторому преобразованию, которое потребитель сочтет привлекательным.

Одним из преимуществ маркетинга атак является то, что компания любого размера может использовать этот подход. Даже небольшая местная компания, которая может позволить себе мало рекламы, может разместить бесплатную рекламу в Интернете и в местных изданиях, использовать рекламные трюки, чтобы привлечь внимание к своей продуктовой линейке, или объединить несколько недорогих методов, чтобы вызвать интерес на местном уровне и повысить продажи. Ключевым фактором в маркетинге атак является креативность; наилучшим образом используя любые методы, которые будут работать в данной ситуации, даже если эти методы немного неортодоксальны, возможности привлечения внимания и, как следствие, продаж значительно возрастают.