Что такое растяжение бренда?

Растяжение бренда - это термин, используемый для описания метода, при котором компании пользуются преимуществами известного бренда на новом рынке. Вообще говоря, этот процесс начинается, когда предприятия предлагают новые продукты, которые кажутся дополнением к другим успешным продуктам, которые они уже производят. Затем они будут называть и продавать новые товары таким образом, чтобы потребители знали, что они напрямую связаны со старыми продуктами. Как правило, это призвано создать доверие к определенным потребителям и привлечь людей, которые использовали оригинальный продукт. Растяжение бренда обычно считается эффективной маркетинговой тактикой для запуска чего-то нового, но оно также может нанести ущерб известным брендам, если новые продукты не будут успешными.

Хороший способ понять растяжение бренда - рассмотреть гипотетическую компанию, известную производством телевизоров. Со временем у компании может сложиться прочная репутация по качеству, и в конечном итоге она может принять решение о переходе на новую категорию продуктов, таких как игровые автоматы или компьютеры. В этой ситуации компания могла бы рассчитывать на растяжение бренда, называя и продавая свой новый продукт, чтобы потребители сразу связывали его со своими телевизорами, возможно, даже используя то же соглашение о присвоении имен, которое использовалось при наименовании телевизоров, и ту же упаковочную графику. Рекламные ролики для нового продукта могут подчеркивать название компании и пытаться помочь потребителям установить связь.

Большинство экспертов считают, что растяжение бренда работает из-за того, как потребители воспринимают продукты психологически. Многие люди очень недоверчиво относятся к новым продуктам, когда они совершают покупки, и могут даже предпочесть покупать вещи, которые им не особенно нравятся, чтобы избежать риска покупки чего-то, что они не узнают. Такое сопротивление и беспокойство по поводу неизвестного может очень затруднить успешное запуск компании чего-то нового, а растяжение бренда - это способ снизить риск. Когда потребители видят бренд, который они знают и которому доверяют в каком-либо другом секторе рынка, о новом продукте, они могут быть более склонны попробовать его, особенно если у названия продукта есть хорошая связь в их умах.

По мнению большинства специалистов по маркетингу, растяжение бренда не обязательно подходит в любой ситуации. Например, компания, известная своими продуктами для бритья, может не захотеть связывать название своей бритвы с замороженным продуктом, который они пытаются представить. Некоторые люди также думают, что существует реальная опасность того, что марка будет повсеместна, если использовать ее слишком часто на слишком большом количестве различных продуктов, особенно если некоторые из этих продуктов становятся неудачными.