Что такое переключение брендов?

Иногда называемый переходом бренда, переключение бренда - это процесс перехода от обычного использования одного продукта или бренда к устойчивому использованию другого, но похожего продукта. Большая часть рекламного процесса направлена ​​на стимулирование смены бренда среди потребителей, что помогает увеличить долю рынка для данного бренда или набора брендов.

Убедить потребителей сменить бренд иногда бывает непросто. Покупатели нередко получают большую лояльность к бренду благодаря таким факторам, как качество, цена и доступность. Чтобы поощрять смену брендов, рекламодатели часто ориентируются на эти три области как часть стратегии поощрения смены бренда.

Цена часто является важным фактором для потребителей с ограниченным бюджетом. По этой причине рекламодатели будут часто использовать модель сравнения цен, чтобы побудить давних пользователей одного бренда попробовать новый. Идея состоит в том, чтобы убедить конечного пользователя в том, что можно купить такое же количество продукта, потратив при этом меньше денег. В идеале это означает, что потребитель может использовать сэкономленные средства для других покупок, возможно, даже для какого-либо предмета роскоши. Идея более дискреционных ресурсов в ежемесячном бюджете может быть эффективной в поощрении прыгающих брендов.

Однако цена не всегда достаточна для того, чтобы стимулировать смену бренда В этом случае сравнение качества одного бренда с другим является обычным подходом. При использовании этой модели мотивация заключается в том, что новый бренд B будет работать так же хорошо, как и более известный бренд A. В сочетании с экономией затрат сравнение качества часто может побудить потребителей в течение длительного времени, по крайней мере, достаточно долго, чтобы дать более новый продукт. попытка

Есть потребители, которых меньше волнует стоимость. Для этих пользователей подход заключается в том, чтобы представить новый бренд как имеющий превосходное качество по сравнению с существующим брендом. По сути, это означает демонстрацию того, что новый бренд может сделать все, что может сделать старый, плюс еще немного. Например, продукт, который можно использовать для чистки деревянных, стеклянных и пластиковых поверхностей, может быть более привлекательным, чем продукт, предназначенный только для стекла. Подразумевается, что один продукт может заменить три продукта и мотивировать смену бренда.