Что такое маркетинг для бизнеса?

Маркетинг для бизнеса - это реклама товаров или услуг для компаний, а не для потребителей. Многие компании используют сырье, полуфабрикаты или вспомогательные продукты при производстве товаров и услуг. Компании обращаются к другим компаниям с просьбой купить эти материалы, и именно здесь вступает в игру бизнес-маркетинг. В отличие от традиционных методов рекламы, большинство компаний используют внутренние отделы продаж или другой персонал для связи с потенциальными покупателями. Это необходимо, так как реклама деловых товаров или услуг может быть неэффективной для увеличения продаж.

Производители являются основными потребителями сырья. Они нуждаются в этих ресурсах для того, чтобы производить физические товары для потребителей. В соответствии с экономической теорией сравнительных преимуществ, производители будут закупать сырье у других компаний, которые предлагают лучший сервис и цену на рассматриваемые товары. Поэтому поставщики сырья будут заниматься маркетингом между предприятиями, чтобы информировать производителей о доступных материалах и о том, как эти товары помогут производителю производить более качественный продукт, а также о том, почему производитель должен покупать продукт у этого конкретного поставщика.

Бизнес для бизнеса маркетинг, как правило, специфичен для отрасли или группы бизнес-секторов. Например, компании в сфере судоходства, распределения или складирования, скорее всего, будут использовать вспомогательные или третичные упаковочные материалы. Поэтому компании, продающие такие товары, как стретч-пленка, коробки, поддоны или аналогичные материалы, будут ориентироваться на предприятия в этих отраслях. Это может означать, что сотрудники отдела внутренних продаж будут заниматься продажами по телефону или по электронной почте. Другой вариант - отправить торговых представителей, которые свяжутся с покупателями лично. Персонал по продажам отвечает за генерацию лидов и заключение контрактов с предприятиями с целью увеличения доходов.

Некоторые компании могут также предлагать маркетинговые услуги для бизнеса. Так же, как и их рекламные партнеры, эти компании сосредоточены на работе с предприятиями, чтобы помочь им продавать свои товары или услуги другим предприятиям. Эти бизнес-маркетинговые компании работают в качестве посредников между различными компаниями. Возвращаясь к теории сравнительных преимуществ, компании, продающие промежуточные или другие деловые товары и услуги, могут не иметь возможности специализироваться на маркетинге этих продуктов. Поэтому они будут нанимать фирму бизнес-маркетинга, чтобы помочь им стимулировать продажи.

Еще один вариант маркетинга для бизнеса - покупка потенциальных клиентов в маркетинговой группе. Эти группы собирают информацию с помощью веб-сайтов, запросов по электронной почте, телефонных разговоров или других средств. Эти «выводы» затем продаются компании, которая стремится продавать товары или услуги. Это экономит драгоценное время компании в создании контактов, которые ищут их продукты. Генерация потенциальных клиентов довольно распространена, и это означает, что компании, которые продают товары и услуги другим предприятиям, должны легко найти эти потенциальные возможности.