Что такое сравнительная реклама?

Сравнительная реклама - это рекламная и маркетинговая стратегия, которая предполагает прямое сравнение между конкретными продуктами, которые конкурируют на рынке. Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать, что один продукт чем-то уступает другому, тем самым побуждая потребителей покупать явно превосходящий продукт. В дополнение к использованию в продвижении различных товаров и услуг для продажи, сравнительная реклама также иногда используется в политических кампаниях.

Многие различные типы основных отраслей используют сравнительную рекламу. Этот конкретный рекламный метод использовался для демонстрации того, как одна марка отбеливателя оставляет одежду белее других, и как одна марка бензина содержит присадки, которые продлевают срок службы двигателя, а основной конкурент - нет. Были даже случаи, когда этот подход основывался на информации, являющейся общественным достоянием, для сравнения конкретных марок и моделей автомобилей, продаваемых различными производителями автомобилей. Авиакомпании иногда сравнивают свои сервисные записи и спектр услуг на борту с услугами конкурента, чтобы уберечь клиентов от конкуренции. Во всех случаях акцент делается на том, чтобы показать, почему потребитель должен выбрать один продукт вместо другого.

Фактический процесс сравнительной рекламы должен основываться на использовании проверяемых данных, подтверждающих утверждения, сделанные в рекламе. Например, если компания по производству безалкогольных напитков заявляет, что все больше людей предпочитают вкус своего продукта аналогичному продукту, продаваемому другой компанией, они должны основывать это требование на данных, собранных в ходе фактических сравнений вкусов, проведенных с потребителями. Аналогичным образом, если политик желает сопоставить свою позицию по ключевым вопросам с прошлыми действиями оппонента, контраст должен быть сделан путем сравнения фактических записей о государственной службе двух политиков.

Сравнение рекламы отличается от аналогичного подхода, известного как пародийная реклама. Только фактические продукты, представленные на рынке, используются в сравнительном подходе. С помощью стратегии пародии рекламодатель будет сравнивать свои продукты с неким неопознанным типовым продуктом, который иногда называют «брендом X». Идея пародийного подхода заключается в том, чтобы передать идею о том, что большинство других продуктов того же типа все таки пока рекламируемый рекламодателем товар явно превосходит.