Что такое прямая реклама?

Прямая реклама - это стратегия, направленная на охват потребителей без необходимости какого-либо посредника для установления связи. Также известный как прямой маркетинг, процесс прямой рекламы требует использования различных инструментов продаж и маркетинга, чтобы предоставить потребителям возможность вести бизнес напрямую с компанией. Для достижения этой цели прямая реклама может принимать несколько форм.

Процесс прямой рекламы отличается от косвенной рекламы или маркетинговых стратегий, которые, как правило, фокусируются на рекламе и маркетинге товаров и услуг таким образом, что мотивирует потребителей искать эти продукты в местных торговых точках. Примером косвенного маркетинга могут служить объявления в журналах, рекламирующие продукт, при этом в тексте объявления указывается, что продукт продается во всех магазинах. Вместо того чтобы напрямую взаимодействовать с производителем, потребитель покупает продукт у местного или интернет-магазина.

Одним из наиболее распространенных видов прямой рекламы является прямая почтовая рассылка. Здесь производитель продает товары напрямую, создавая почтовую открытку или другую почтовую отправку, которая доставляется почтовой почтовой службой. В рекламе раскрываются преимущества покупки продукта и предоставляется покупателю возможность совершить покупку напрямую, зайдя на веб-сайт или ответив почтой. Многие компании используют прямую почтовую рассылку в качестве средства создания почтовых заказов и устранения необходимости продавать товары через третьих лиц.

Реклама по электронной почте является еще одним примером прямой рекламы. Как и в случае с частными почтовыми отправлениями, доставляемыми по почте, реклама по электронной почте включает в себя доставку запроса потенциальному покупателю посредством электронной почты непосредственно потребителю. Обычно потребитель имеет возможность быть перенаправлен на веб-сайт, чтобы узнать больше о продукте, или может перейти непосредственно на веб-страницу и разместить заказ. В некоторых случаях в рекламном сообщении по электронной почте может быть указан бесплатный номер, по которому можно позвонить, чтобы оформить заказ или получить дополнительную информацию.

Телемаркетинг и маркетинг голосовой почты также являются примерами прямой рекламы. Эти маркетинговые стратегии основаны на установлении прямой аудиосвязи с потребителем. В случае телемаркетинга агенты обращаются к потребителям и пытаются вовлечь их в диалог, который приведет к размещению заказа. Маркетинг голосовой почты более пассивен в том смысле, что потребитель получает консервированное звуковое сообщение, которое можно прослушать на досуге. Подход с помощью голосовой почты обычно предоставляет телефонный номер, по которому можно получить дополнительную информацию или сделать заказ.

Телевизионный маркетинг также является популярным подходом к прямому маркетингу. Корпорации готовят то, что известно как рекламный ролик или рекламный ролик, рекламирующий их линейку продуктов. Во время трансляции рекламного ролика потребителю предоставляется информация о том, как связаться с корпорацией и сделать заказ. Как и во всех формах прямой рекламы, телевизионный маркетинг сводит к минимуму или даже устраняет необходимость продавать продукт через розничные магазины.

На прямую рекламу не всегда обращают внимание. Нежелательные запросы электронной почты считаются спамом и, как правило, считаются неприятностью. Точно так же прямая почтовая рассылка считается созданием так называемой «нежелательной почты». У телемаркетинга есть ряд недоброжелателей, которые считают этот подход слишком навязчивым. Даже пассивный подход к рекламе голосовой почты рассматривается многими как агрессивный и нежелательный.

Однако факт в том, что прямая реклама дает результаты. Многие люди положительно откликаются на эти типы контактов по продажам и размещают заказы. Учитывая относительно небольшие расходы, связанные с большинством видов прямой рекламы, и степень продаж, вызванных этими усилиями, прямая реклама является подходом к продажам, который, вероятно, станет частью маркетинговой стратегии на многие годы вперед.