Что такое прямая копия ответа?

Существует ряд различных убедительных методов, используемых в рекламном копирайтинге, но один из наиболее агрессивных методов называется прямым ответом . Копия с прямым ответом предназначена для немедленной реакции получателя, что часто приводит к немедленным действиям, таким как денежное пожертвование, телефонный звонок или посещение определенного веб-сайта. Важным моментом является формирование чувства неотложности у потенциального клиента или клиента. Как только рекламный ролик закончится или реклама будет прочитана, следующий логический шаг - предпринять какие-то действия.

Профессиональные писатели, которые специализируются на копировании с прямым откликом, хорошо разбираются в психологии человека. Телевизионный рекламный ролик или радиопередача, использующая копию с прямым откликом, почти всегда начинается с привлечения внимания. Сирена может звучать, например, в фоновом режиме, или громкость голоса будет заметно выше, чем у обычной программы. У рекламодателей есть только несколько секунд, чтобы вызвать интерес, поэтому важно привлечь внимание аудитории с самого начала. Копирайтеры часто используют яркий язык и закадровый голос «от второго лица», чтобы передать продукт или услугу непосредственно слушателю.

Копия с прямым откликом значительно отличается от стандартной информационной копии, которую многие компании используют для рекламы. Стандартная реклама мебельной компании может гласить: «Добро пожаловать в Smith Brothers Furniture. Мы обслуживаем Anytown, США более 50 лет, и мы приглашаем вас приехать, чтобы проверить наши диваны, кровати и комоды». Хотя этот тип копии может помочь представить мебельный магазин новичкам, многие слушатели могут отключить его.

Сценарий, использующий копию прямого отклика для той же компании, будет звучать так: «Мебель Смит Бразерс уходит из бизнеса в следующем месяце, и НАМ НУЖНА ВАША ПОМОЩЬ! Позвоните по номеру на вашем экране, чтобы узнать больше о наших ценах на жертвы! закрытие навсегда, так что позвоните по этому номеру сегодня!

Ключ к эффективному прямому копированию ответа - легко запоминающаяся команда, чтобы предпринять разумное действие. Благотворительные организации часто используют прямую копию ответа, например, для призыва к немедленным пожертвованиям. Запоминающиеся фотографии страдающих детей могут апеллировать к эмоциям потенциального донора, в то время как рассказчик напоминает ему или ей о немедленной необходимости. Контактная информация, как правило, повторяется несколько раз, что является стандартной практикой при копировании с прямым ответом. Эффективная реклама с прямым ответом может привести к значительному количеству потенциальных клиентов для рекламодателя, что делает профессиональных копирайтеров способными создавать качественные сценарии с высоким спросом.