Что такое маркетинг с прямым откликом?

Маркетинг с прямым откликом - это реклама, которая требует немедленного ответа от аудитории. Как правило, реклама просит аудиторию ответить по телефону, через Интернет или с помощью карточки ответа. Этот тип маркетинговой техники часто используется, когда продукт имеет ограниченные возможности распространения, и лучший способ его продажи - через прямую подачу. Успех с прямыми ответами с течением времени может быть использован для привлечения розничных покупателей для уникального продукта, который не имеет конкуренции или способа доказать спрос.

Обычный маркетинг предназначен для создания узнаваемости бренда. Он обучает потребителя и пытается повлиять на решение о покупке, которое будет принято в какой-то момент в будущем. Например, когда человек смотрит рекламный ролик, маркетолог заботится о том, чтобы привлечь его внимание и продемонстрировать ему определенные особенности и преимущества, которые отличают продукт от конкурентов. Надежда состоит в том, что в следующий раз, когда он пойдет за покупками, он запомнит рекламу и купит продукт.

Маркетинг с прямым откликом представляет тот же тип информации, что и в обычном маркетинге, с добавлением немедленного призыва к действию. Реклама делает конкретный запрос потребителя сделать что-то, чтобы связаться с компанией в конце подачи. Реклама прямого ответа обычно состоит из четырех частей. Он представляет информацию о продукте, указывает предложение и призывает к действию, прося аудиторию сделать что-то проактивное в ответ на рекламу. Наконец, он предоставляет средства для ответа, как правило, по телефону, почте или через Интернет.

Наиболее очевидный пример маркетинга прямого отклика в действии - рекламный ролик. Этот вид телевизионного рекламного ролика представляет продукт и просит аудиторию совершить немедленную покупку в конце презентации, позвонив по бесплатному номеру. Средства маркетинга прямого отклика, такие как рекламный ролик, лучше всего работают с уникальными изобретениями, которые можно легко продемонстрировать и поддержать отзывами.

Другим распространенным примером маркетинга с прямым откликом являются рекламные объявления, используемые многими некоммерческими организациями для сбора денег. Частью сбора средств на благотворительные цели является представление потребности и просьба о немедленных действиях в форме пожертвования. Например, детские спонсорские организации объединили рекламный формат с типичной благотворительной акцией, чтобы создать средство прямого реагирования, которое наглядно представляет бедственное положение детей и требует немедленных обязательств.

Важно понимать разницу между маркетингом с прямым откликом и прямым маркетингом. Эти два термина не являются взаимозаменяемыми, хотя в некоторых случаях они неправильно заменяют друг друга. Прямой маркетинг - это маркетинг, который достигает потребителя, не проходя через посредника, как розничный продавец. Примером является прямая почтовая рассылка, когда компания отправляет рекламные материалы непосредственно в почтовый ящик человека. Прямой маркетинг является одним из видов прямого маркетинга, но не весь прямой маркетинг требует прямого ответа.