Что такое динамическое ценообразование?

Динамическое ценообразование, также известное как ценообразование на основе времени, является формой ценовой дискриминации, при которой компания изменяет цену продукта или услуги в зависимости от некоторого набора факторов. Это характерно для таких отраслей, как туризм и транспорт, чья деятельность значительно увеличивается или уменьшается в предсказуемых обстоятельствах. Динамическое ценообразование позволяет бизнесу максимизировать свою прибыль, потому что он лучше может назначать цены, которые учитывают изменяющиеся уровни спроса и готовности платить.

Индустрия туризма часто использует динамические цены. Различные места испытывают большие объемы туристов в разное время года. Например, пляжный курорт будет испытывать гораздо больший спрос, когда в этом месте лето, чем зимой, или если на морском курорте тепло круглый год, бизнес может подняться, когда в других местах зима , Лыжная база, тем не менее, будет иметь больший спрос зимой. Используя динамическое ценообразование, отель будет повышать цены в пик сезона и снижать их в межсезонье.

Иногда цена в межсезонье бывает настолько низкой, что она не покрывает все накладные расходы отеля. Однако отель может принять на себя эту потерю, потому что динамическое ценообразование гарантирует, что его повышенные цены в пик сезона будут приносить достаточный доход, чтобы компенсировать потери в межсезонье. Многие предприятия в сфере туризма используют эту практику, и некоторые из них получают почти весь свой годовой доход во время очень узких периодов пика туризма.

Транспортная отрасль также часто использует динамические цены. В часы пик спрос на перевозки значительно возрастает. В результате поставщики транспортных услуг могут взимать более высокие тарифы в это время, потому что доступность транспорта ограничена, поэтому потребители больше готовы платить более высокие цены. Транспортная отрасль также может использовать динамическое ценообразование для увеличения выручки, когда спрос увеличивается и по другим причинам. Например, если городская автобусная система отключается в определенный час, такси смогут взимать более высокие тарифы.

Динамическое ценообразование наиболее эффективно, когда отрасль способна точно прогнозировать последовательные изменения спроса на продукт или услугу. Динамическое ценообразование может быть очень трудно реализовать, когда эти изменения менее предсказуемы, или если потребителю легко изменить свои привычки, чтобы воспользоваться преимуществом продукта или услуги, когда цена ниже. Например, розничному магазину трудно успешно внедрить динамическое ценообразование, поскольку потребителям будет легко скорректировать свои покупательские привычки, чтобы избежать более высоких затрат.