Что такое эксклюзивное распространение?

Эксклюзивное распространение - это ситуация, в которой только определенные дилеры имеют право продавать определенный продукт на определенной территории. Законность эксклюзивного дистрибьюторского соглашения может варьироваться в зависимости от специфики дела. В некоторых случаях такие соглашения являются полностью законными, в то время как в других случаях конкуренты могут создавать правовые проблемы. Если фирма может доказать, что эксклюзивное дистрибьюторское соглашение каким-то образом вредит конкуренции, она может утверждать, что соглашение не является законным.

Этот тип соглашения о распространении обычно встречается с продуктами высокого класса и предметами роскоши. В качестве примера эксклюзивного дистрибьюторского соглашения производитель автомобилей может согласиться разрешить трем дилерам продавать свои автомобили только в определенной стране. Дилеры, кроме этих трех, которые пытались продать новые автомобили от этого производителя, делали бы это без разрешения; Одним из следствий этого может быть то, что производитель отказывается соблюдать гарантии или предоставлять поддержку для автомобилей, проданных у неавторизованных дилеров.

Структура соглашения об эксклюзивном распространении выгодна как производителю, так и дистрибьютору или розничному продавцу. С точки зрения людей, перемещающих продукт потребителям, наличие эксклюзивного контракта означает, что потребители должны прийти к ним, если они хотят получить продукт. Например, если провайдер сотовой связи заключил эксклюзивную сделку с производителем сотовых телефонов, люди, которые хотят использовать сотовые телефоны, произведенные этим производителем, должны пройти через этого провайдера сотовой связи.

Производители могут по достоинству оценить контроль над тем, как их продукция продается, продается и продается. Эксклюзивная дистрибуция позволяет компаниям жестко контролировать имидж бренда, что может быть особенно важно для предметов роскоши. Фактически, эксклюзивные предложения могут добавить имиджу бренда, укрепив идею о том, что продукт особенный, редкий и трудный для приобретения, что делает его более привлекательным для потребителей. Если что-то можно купить в любом магазине, это рассматривается как обыденное, тогда как если это можно купить только в определенных магазинах, это добавляет компонент дефицита, который может сделать его более привлекательным.

Эксклюзивное распространение часто упоминается в рекламе продукта. Когда в объявлении говорится что-то вроде «доступно только в следующих магазинах» или указывается список магазинов, в которых можно купить товар, это может означать, что у производителя есть эксклюзивное соглашение, и продукт нельзя получить в другом месте. Этот тип соглашения, как правило, менее благоприятен для низко конечных продуктов, потому что цель таких продуктов состоит в том, чтобы насытить рынок и быстро переместить единицы, что может быть затруднено ограничением источников распределения.