Что такое интенсивное распространение?

Интенсивное распространение - это тип маркетинговой стратегии, которая предполагает размещение товаров и услуг, предлагаемых компанией, на как можно большем количестве рынков. Идея состоит в том, чтобы сделать продукты легкодоступными как можно большему количеству потребителей, чтобы увеличить продажи. Существует ряд ситуаций, в которых этот подход позволяет потребителям легко приобретать товары из любого количества различных торговых точек, от супермаркетов до аптек и до местной заправочной станции.

При интенсивном распространении акцент не обязательно нацелен на конкретные демографические данные потребителей с целью принятия решения о том, где распространять эти продукты. Хотя на самом деле компания может иметь в виду основную или целевую потребительскую базу, бизнес также будет ориентироваться на продажу своей продукции в местах, которые посещают потребители, не являющиеся целевой аудиторией. Например, производитель газировки в настоящее время может сосредоточиться на пожилых подростках и молодых людях в качестве основного направления своего рынка, но будет продолжать распространять газированные продукты в торговых точках, которые не обязательно являются пунктами назначения этой целевой демографической группы. Это означает, что в дополнение к продаже газированных напитков в круглосуточных магазинах, торговых центрах и супермаркетах, есть большая вероятность, что те же самые газированные напитки будут найдены на пенсионных курортах, полях для гольфа и в других местах, которые традиционно посещаются потребителями за пределами этой ключевой демографической группы.

Ряд различных продуктов продается с использованием подхода интенсивного распределения. В дополнение к газировке, также можно найти конфеты в широком спектре торговых точек. То же самое верно для некоторых из более распространенных без рецепта лекарств. Вместо того, чтобы быть найденным исключительно в аптеках, аспирин также продан в супермаркетах, ночных магазинах, магазинах розничной торговли со скидкой, и ряде других розничных магазинов.

В случае успеха интенсивный подход к распространению может значительно увеличить продажи данного продукта. В рамках этого процесса производитель создает узнаваемость бренда среди потребителей, что, в свою очередь, увеличивает шансы того, что эти потребители достигнут этого конкретного бренда по сравнению с другим, независимо от того, где они совершают покупки в данный момент. Интенсивное распространение не мешает другим маркетинговым и рекламным подходам, но часто может служить вспомогательным подходом, который помогает повысить осведомленность о продукте и побудить потребителей уделять больше внимания рекламе, рекламе в печатных СМИ и другим видам рекламы, которые рекламируют преимущества продукта просто потому, что потребители видят продукт везде, куда бы они ни пошли.