Что такое локальный маркетинг?

Рассматриваемый как одна из форм целевого маркетинга, местный маркетинг - это стратегия, которая включает в себя сосредоточение внимания на определенном географическом местоположении и попытку привлечь клиентов в этом относительно небольшом сегменте рынка. Этот подход часто используется национальными и международными ритейлерами и может включать в себя использование рекламных кампаний, которые слегка адаптированы к потребностям каждого сообщества, в котором присутствует бизнес. Есть ряд преимуществ, связанных с местным маркетингом, а также несколько возможных обязательств, которые следует учитывать, прежде чем использовать этот тип стратегического маркетингового подхода.

Одним из главных преимуществ локального маркетингового подхода является то, что он позволяет бизнесу общаться с потребителями на более личном уровне. В рамках работы с общественностью компания создает имидж, который передает понимание и оценку факторов, влияющих на это местное сообщество. Например, розничная сеть, которая работает как в сельских, так и в городских условиях, может адаптировать товары, перевозимые в магазинах, для удовлетворения конкретных потребностей и потребностей потребителей в каждой из двух сред. Это означает, что в магазине розничной торговли со скидкой в ​​одном сообществе может быть одежда, такая как футболки с цветами и логотипами местных спортивных команд, в то время как магазин в другом сообществе может уделять больше внимания одежде, связанной с профессиональными спортивными командами. Аналогичным образом, магазин в столичном районе может нести больше садовых принадлежностей, подходящих для выращивания цветов на балконе квартиры, в то время как магазин в сельской местности может предлагать широкий ассортимент товаров, пригодных для выращивания большого цветочного или огородного сада.

Внедрение эффективного локального маркетингового подхода требует знакомства с потребителями на этом целевом рынке. Подготовка демографических данных, связанных с местным районом, включая средний уровень доходов домохозяйств, численность населения, количество школ в этом районе и даже культурные аспекты сообщества, важны для сбора данных для местной маркетинговой кампании. Знание большего о сообществе в целом позволяет легче определить, какие виды товаров или услуг будут пользоваться постоянным спросом, что облегчит удовлетворение этого спроса и создание репутации в этом сообществе.

Хотя использование локального маркетинга для создания репутации, обеспечивающей устойчивый объем бизнеса, имеет ряд преимуществ, эти усилия обычно обходятся дорого. Если изменения в экономике негативно влияют на общество, потребители, как правило, больше внимания уделяют потребностям, а не продуктам, которые актуальны для местного сообщества, но не рассматриваются как основные потребности. В зависимости от агрессивности местного маркетинга, подготовка рекламных проспектов может быть довольно дорогостоящей, поэтому важно определить, достаточно ли высока реакция, чтобы оправдать усилия в долгосрочной перспективе.