Что такое поведение на рынке?

Поведение рынка - это широкий экономический термин, который относится к поведению потребителей, предприятий или фондового рынка. Он часто анализируется и используется для создания различных маркетинговых стратегий, направленных на повышение продаж или узнаваемости бренда при работе с предприятиями и потребителями путем анализа их покупательского поведения. Нишевый маркетинг часто учитывает целевую демографию, наиболее вероятные потребительские потребности продукта и наиболее эффективные рекламные стимулы для начала успешной стратегии кампании. Понимание поведения фондового рынка также важно для инвесторов, стремящихся предсказать тенденции, определить время рынка или выбрать лучшие точки для своих инвестиций.

Поведение потребителей является одним из наиболее распространенных направлений теории рынка и включает в себя элементы экономики и финансов, а также психологии и социологии. И транзакционный маркетинг, и маркетинг взаимоотношений играют в эту теорию, и каждый пытается максимизировать продажи в соответствии с различными стратегиями. Маркетинг взаимоотношений извлекает выгоду из поведения на рынке путем создания узнаваемости бренда и долгосрочных отношений с клиентами, обеспечивая высокий процент повторных посещений Напротив, транзакционный маркетинг фокусируется на отдельных транзакциях и использует поведение потребителей с этой целью.

Существует несколько моделей поведения потребителей, наиболее распространенной из которых является модель черного ящика. Эта модель предполагает наличие как внутренних, так и внешних факторов, которые влияют на решение покупателя о покупке. Внутренние факторы включают в себя индивидуальные черты, такие как личная история, образ жизни, отношение и сам процесс принятия решений, который включает сравнение брендов, поиск данных о продукте и поведение после совершения покупки. Внешние факторы включают окружающую среду потребителя, такую ​​как текущие экономические условия или культурные тенденции, а также реализованные маркетинговые стратегии. Эти стратегии обычно включают в себя выбор подходящей цены для продукта, оптимизацию его назначения и дизайна, а также создание эффективных рекламных стимулов, продаж или других рекламных акций.

Поведение рынка может также относиться к поведению фондового рынка. Некоторые из тех же наблюдений из анализа поведения потребителей могут быть применены к поведению покупки и продажи на фондовом рынке. Например, многие инвесторы, скорее всего, будут продавать свои акции по мере падения рынка и покупать, когда он растет, а многие другие будут действовать в соответствии с поведением группы. Большая часть этих ежедневных колебаний на фондовом рынке - это просто «шум», и долгосрочное поведение на рынке совершенно иное. Понимание этих тенденций может помочь инвесторам лучше понять фондовый рынок, когда покупать и продавать, и какие стратегии инвестирования являются лучшими.