Что такое управление маркетинг-миксом?

Управление маркетинговой смесью - это процесс, который включает в себя разработку стратегий, позволяющих эффективно использовать четыре основных компонента маркетинговой смеси. Как правило, менеджер по маркетингу возглавит усилия по управлению этими элементами с максимальной выгодой, хотя другие, вовлеченные в маркетинг и продажи, вероятно, также будут способствовать усилиям. В наилучших обстоятельствах управление комплексом маркетинга помогает определить идеальную комбинацию продукта, цены, продвижения и места для привлечения потребителей и обеспечить стабильный поток дохода от товара или услуги.

При управлении комплексом маркетинга менеджер внимательно рассмотрит ряд элементов, связанных с продуктом, причем цена является одним из ключевых факторов. Здесь цель состоит в том, чтобы управлять ценообразованием так, чтобы некоторая сумма прибыли была получена с каждой проданной единицы. В то же время менеджер будет стремиться установить цену таким образом, чтобы она была конкурентоспособной с аналогичными продуктами на рынке, но при этом была достаточно низкой, чтобы привлечь внимание потребителей.

Наряду с оценкой и установлением разумных цен, управление комплексом маркетинга также требует оценки продаваемого товара или услуги. Это облегчает выявление атрибутов, которые могут привлечь внимание потребителей, и увеличивает шансы на захват доли рынка. В то же время, этот фактор в подходе к управлению также позволяет определить потенциальные обязательства, связанные с продуктом, включая некоторый элемент дизайна, который может отпугнуть потребителей, или даже упаковку, которую трудно открыть или несколько громоздкую, что делает продукт менее желателен.

Управление комплексом маркетинга также решает вопрос о том, где продукты могут быть проданы с максимальной выгодой. Это часто будет означать работу с розничными торговыми точками, чтобы гарантировать, что товары и услуги будут выставлены на продажу в заведениях, где целевая покупательская база может совершать покупки. Как правило, этот подход требует стратегической работы с розничными торговцами, которые присутствуют в определенных населенных пунктах или которые представляют особый интерес для определенных демографических групп потребителей в зависимости от возраста, пола, экономического положения и других соответствующих факторов.

Реклама и продвижение - еще один аспект управления комплексом маркетинга. Цель состоит в том, чтобы использовать рекламные стратегии, которые, скорее всего, будут влиять на потребителей, чтобы купить продукты. Оценка различных подходов к продвижению, от использования кампании прямой почтовой рассылки до выдающейся рекламы в печатных СМИ, вплоть до телевидения и других форм электронной рекламы, крайне важна, если менеджер должен помочь в определении наиболее экономически эффективных путей в то же время максимизируя потенциальную отдачу. Рассматривая продвижение вместе с ценой, продуктом и местом, менеджер может эффективно продавать продукт и увеличивать шансы на захват доли рынка, что приводит к увеличению прибыли для бизнеса.