Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, основанная на компании, распространяющей продукты и услуги через сеть независимых подрядчиков. Сетевой маркетинг также широко известен как многоуровневый маркетинг (MLM), партнерский маркетинг и многоуровневый маркетинг. Некоторые из самых известных компаний сетевого маркетинга во всем мире - Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware и Avon.

Чтобы понять, как работает сетевой маркетинг, может быть полезно подумать о бизнес-модели, с которой знакомо большинство потребителей франчайзинга. Во франшизе владелец платит компании за право вести бизнес, используя продукты, услуги и имя этой компании. Материнская компания соглашается предоставить владельцу обучение, развитие, рекламу и маркетинговую поддержку. Хотя название на внешней стороне здания является названием материнской компании, фактическое местоположение находится в частной собственности независимого владельца бизнеса.

Хотя сетевой маркетинг на самом деле не является франчайзинговой моделью бизнеса, он работает аналогичным образом. Фактически некоторые крупные компании MLM неофициально называют свой бизнес-план «частным франчайзингом». В сетевом маркетинге компания распространяет свои продукты и услуги через независимых владельцев бизнеса (IBO), которые, в свою очередь, продают эти продукты и услуги своим собственным клиентам.

Ключевым фактором, который сделал сетевой маркетинг настолько привлекательным, является то, что независимые владельцы бизнеса не только имеют возможность продавать товары и услуги розничным клиентам, но и могут расширять свой бизнес, создавая и других в своем бизнесе. Это широко известно как «спонсорство» в индустрии MLM. Спонсорство других позволяет владельцу бизнеса не только получать прибыль от того, что он непосредственно продает, но также позволяет ему получать прибыль от продаж продукции, которую он спонсирует.

Вот пример того, как работает бизнес MLM: допустим, что Owner One - это существующая IBO, которая ежемесячно продает товары на сумму 100 долларов США (USD). В дополнение к любой розничной прибыли, которую он зарабатывает, он также получает ежемесячный бонус за объем продаж. Владелец Один решает расширить свой бизнес и спонсирует Владелец Два.

Владелец Два развивает бизнес, который также продает товары на сумму 100 долларов США каждый месяц. Как и владелец один, владелец второй получает бонус за объем продаж сверх любой розничной прибыли, которую он получил. Спонсируя Владельца Два, Владелец Один, который принес $ 100 долларов продаж, также зачисляется на 100 долларов США, произведенных Владельцем Два. Таким образом, общий объем продаж бизнес-класса Owner One составляет 200 долларов США.

Если Владелец Два решил расширить свой бизнес и спонсирует Владельца Три, Владелец Два будет зачислен на любой объем продаж, который производит Владелец Три. Наконец, поскольку Владелец Один спонсирует Владельца Два, Владелец Один также будет зачислен на объем продаж как Владельца Два, так и Владельца Три. Именно эта способность генерировать потоки доходов из нескольких источников сделала сетевой маркетинг популярным и прибыльным бизнесом для многих.

Из-за структуры бизнеса сетевого маркетинга многие люди ошибочно полагают, что все компании MLM являются незаконными пирамидами. На самом деле законные компании сетевого маркетинга не являются пирамидами. Вера в то, что компании MLM являются незаконными схемами пирамид, возможно, получила широкое распространение в 1975 году, когда Федеральная торговая комиссия США (FTC) обвинила Amway Corporation в незаконной пирамиде. Однако в 1979 году федеральный судья США определил, что план сетевого маркетинга, используемый Amway, действительно является законной бизнес-моделью. Это решение, в свою очередь, помогло легитимизировать другие компании MLM.

Это не означает, однако, что все компании, которые якобы являются законным бизнесом, являются. Предприниматель, который рассматривает сетевой маркетинг, должен учитывать следующие факторы:

• Сколько времени компания работает в бизнесе.
• Авансовые инвестиции, чтобы начать бизнес. Многие уважаемые компании не требуют большой стартовой платы.
• Политика возврата товара компании. Законные компании обычно допускают возврат продукции.
• Объем обучения и развития, доступных для IBO.