Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг - это попытка связаться с определенной группой потребителей и продать ее. Есть много разных способов определения нишевого рынка, причем некоторые примеры вращаются вокруг географического положения, возраста, пола, сексуальной ориентации, религии или профессии. В то время как маркетолог открыт для потребителей всех типов, основное внимание в сфере связей с общественностью и маркетинга направлено на то, чтобы идентифицировать себя с нишевым рынком и удовлетворить потребности, которые являются общими для этого конкретного набора клиентов.

Для бизнеса весьма обычно идентифицировать целевой рынок или рынки, которые, вероятно, проявят существенный интерес к товарам и услугам, предлагаемым для продажи. Одной из основ нишевого маркетинга является исследование того, что важно для каждого рынка потребителей, и определение конкретных способов, которыми предлагаемые товары и услуги окажутся интересными для этой группы потребителей. Получив ответы на эти основные вопросы, бизнес может использовать эти данные для разработки маркетинговых стратегий, нацеленных конкретно на нишевую группу потребителей, и разъяснить им, почему продукты компании будут отвечать их потребностям и потребностям более эффективно, чем любая другая линейка продуктов.

Нишевый маркетинг часто является отличным способом раскрыть сектор потребительского рынка, который во многих случаях упускается из виду или игнорируется. Например, телекоммуникационные компании иногда упускают из виду более мелкие клиенты, такие как религиозные или некоммерческие организации, поскольку они с меньшей вероятностью генерируют такой же уровень громкости, как крупные корпорации. Опытный маркетолог может подключиться к конкретным нишевым рынкам, таким как ассоциации на уровне штатов, которые занимаются менее известной болезнью, приспосабливают маркетинговую стратегию к своим потребностям и сравнительно легко выигрывают свой бизнес.

Хотя отдача от этого вида нишевого маркетинга не столь впечатляющая, как размещение крупной корпорации, вероятность конкуренции значительно снижается, а это означает, что маркетолог, скорее всего, сохранит бизнес по первоначальной ставке в течение гораздо более длительного периода времени. Даже когда клиент проигрывает конкурентам, замена потерянного дохода обычно намного проще, чем замена клиента с большими объемами.

Маркетинг ниши может быть проведен практически в любом виде бизнеса. Ландскейперы могут выбрать небольшой рынок частных домовладельцев, живущих в определенном районе города. Продавцы книг могут выбрать перенос книг, написанных местными авторами, или книги, которые представляют особый интерес для людей, живущих в этом районе. Косметические фирмы могут начать маркетинговую нишу, чтобы обратиться к женщинам в определенном возрасте, независимо от того, где они находятся.

В зависимости от рыночного сектора, который продавец желает охватить, нишевые маркетинговые усилия могут использовать любое количество различных стратегий продаж и сред. Реклама в местных газетах или нишевых публикациях может оказаться полезной для достижения желаемой аудитории. Отказаться от веб-сайтов, использующих ключевые слова для связи с потенциальными клиентами, которые ищут конкретные продукты, является еще одной возможностью. Даже кампании прямой почтовой рассылки могут быть очень успешными как часть маркетинговых стратегий ниши.