Что такое прогнозное моделирование?

Прогнозирующее моделирование - это стратегия, которая включает в себя создание или выбор модели в попытке спроецировать возможные результаты, связанные с данным действием. Этот подход может использоваться в ряде ситуаций, таких как создание целей для компаний и других организаций, управление инвестиционным портфелем или работа по налаживанию и поддержанию связи с клиентами. Идея обычно заключается в том, чтобы внимательно изучить имеющиеся ресурсы, определить модель, которая представляет возможное использование этих ресурсов, и предсказать, что может произойти, если это конкретное использование действительно будет реализовано.

Применительно к инвестиционной деятельности прогнозное моделирование заставит инвестора задуматься о том, какое влияние окажет приобретение или продажа актива на его или ее инвестиционный портфель. Необходимо решить несколько вопросов, например, насколько хорошо актив будет интегрироваться с другими активами, уже имеющимися в портфеле. Инвестор также захочет рассмотреть, как повлияет портфель, если актив будет действовать вопреки ожиданиям инвестора, и что означают долгосрочные выгоды от удержания актива с точки зрения достижения целей, поставленных инвестором. Создавая модель и затем прогнозируя возможные результаты, гораздо легче принять обоснованное решение в отношении любой покупки или продажи.

Поскольку это касается структурной организации компании, прогностическое моделирование может использоваться, чтобы избежать решений, которые оказывают долгосрочное негативное влияние на прибыльность бизнеса. Например, если компания рассматривает вопрос об исключении определенных позиций в структуре компании, можно создать модель, которая показывает организацию компании без этих позиций. Используя идею прогнозного моделирования, можно перераспределить обязанности на должности, которые останутся в структуре, и спроектировать, насколько хорошо бизнес будет работать в соответствии с новым подходом. Если результаты считаются приемлемыми, то бизнес может приступить к изменениям. Если ожидаемый результат окажется контрпродуктивным, бизнес может отказаться от подхода и искать другие способы снижения расходов.

Концепция прогнозного моделирования может также использоваться, когда речь идет об управлении отношениями с клиентами. Здесь идея состоит в том, чтобы рассмотреть, какое влияние на текущую клиентуру окажут некоторые изменения в линейках продуктов, вариантах доставки или процессах заказа. Если модель связана с внедрением системы онлайн-заказов, которая обеспечивает немедленное подтверждение заказа и ускоряет процесс доставки, существует высокая вероятность того, что изменения в отношениях с клиентами будут улучшены. Если большинство существующих клиентов не поддерживает онлайн-заказы, изменения могут фактически повредить существующим отношениям, особенно если реализация делает другие варианты заказа более обременительными для клиентов. Прогнозируя возможные результаты действий, можно избежать любых изменений, которые могут повредить отношения с клиентами, а также выявить изменения, которые улучшат эти отношения и, возможно, приведут к увеличению прибыли.