Что такое премиум цены?

Премиальное ценообразование - это деловая практика, в которой цены искусственно повышаются, чтобы создать ауру роскоши, эксклюзивности или более высокого качества. Стратегия премиального ценообразования также может использоваться, когда компания предлагает уникальный или недопредставленный продукт, поскольку люди могут быть готовы платить больше за редкий или необычный товар. При использовании премиальных цен важно обращать пристальное внимание на качество продукта, поскольку люди будут готовы платить больше за товар, только если будут уверены, что его цена соответствует его стоимости.

Есть несколько причин, по которым премиальные цены могут быть чрезвычайно успешной стратегией. Во-первых, исследования рынка часто показывают, что многие люди предполагают, что предмет должен стоить дороже, если он дороже. Это означает, что высокая цена продукта может автоматически создать впечатление, что это лучшее качество, независимо от объективной правды. В тех случаях, когда человек считает, что ему нужно абсолютно лучшее качество, он может выбрать самый дорогой продукт, исходя из этого предположения. Во-вторых, покупатели с более высоким доходом будут склонны покупать товары премиум-класса просто потому, что они могут себе это позволить; он утверждает их стоимость и денежную ценность, и они могут быть менее мотивированы для поиска сделок.

Хотя любой продукт может воспользоваться возможностями премиального ценообразования, он часто наиболее успешно используется предприятиями, которые имеют эксклюзивную рыночную нишу. Если товар редкий или спрос на товар намного превышает предложение, производитель может повысить цену просто потому, что люди готовы платить больше. Когда компании имеют прямую конкуренцию за практически идентичный продукт, они часто пытаются недооценить друг друга, чтобы привлечь большую долю клиентов. Если у компании нет прямой конкуренции, у нее мало мотивации удерживать цены на низком уровне, когда люди готовы платить больше.

Чтобы правильно установить премиальную цену, важно понимать существующий ценовой диапазон для аналогичных продуктов. Если ценовой диапазон для банного полотенца находится в диапазоне от 5 до 20 долларов США (USD), то цена премиум-продукта должна быть близка или несколько выше верхней границы диапазона. Знание того, как высоко установить премиальную цену, зависит от качества продукта, но также требуется определенное количество догадок. Средний потребитель может или не может хотеть заплатить 25 долларов США за полотенце, исходя из своего восприятия его стоимости, но маловероятно, что многие потребители будут готовы платить 75 долларов США за полотенце. Метод проб и ошибок может быть фактором при определении цены премиум.

Некоторые люди предполагают, что премиальное ценообразование является несправедливым методом манипулирования рынком, а в некоторых регионах действуют законы, ограничивающие наценку, которая может быть наложена на определенные продукты. В целом, однако, успех премиального ценообразования зависит от готовности потребителя платить больше за то, что, по его мнению, является превосходным продуктом. Независимо от того, создается ли эта атмосфера превосходства известным дизайнерским именем, репутацией качества или просто самой ценой, потребитель сам должен решить, какая цена продукта является справедливой. Без готовности покупателя приобрести продукт премиум-класса не было бы рынка для такой стратегии.