Что такое оптимизация цен?

Оптимизация цен - это не что иное, как процесс определения правильной розничной стоимости потребительского товара или услуги. Хотя в принципе может показаться, что рассматривать не так уж и много, как производители, так и розничные магазины уделяют огромное количество времени оптимизации цен, чтобы гарантировать, что их продукция будет продаваться быстро и при этом приносить прибыль. Если цена товара слишком высока, он может вообще не продаваться, в то время как если цена будет снижена слишком сильно, магазин излишне ограничит свою покупательскую способность. Каждый из производителей использует формулу оптимизации цен, основанную на общем спросе на их продукцию, уровне конкуренции и стоимости производства своих товаров.

Например, продуктовый магазин может нести шесть различных типов консервированных помидоров. Хотя каждый из этих брендов может быть сравнительным с точки зрения общего качества, производители будут устанавливать оптимизацию цен на основе своего имиджа с потребителями. Некоторые из консервированных помидоров на полках супермаркетов могут быть на 20-30% больше, чем генерические бренды, в то время как ценные бренды постоянно снижают свои цены, чтобы оставаться наименее дорогим брендом в этом месте. Поиски идеального баланса между прибылью и стоимостью - это, по сути, стремление оптимизации цен, а также потому, что относительные ценности товаров и услуг постоянно меняются, это бесконечная задача для большинства предприятий.

Невозможно добиться надлежащей оптимизации цен без оценки всех трех аспектов формулы, поскольку в любой географической области стандарты могут быть совершенно другими для других мест, в которых продается продукт. Например, если потребитель должен был вызвать ремонтника в будний день, указанная цена была бы намного ниже, чем если бы те же услуги запрашивались в выходные или праздничные дни. Магазины без большого количества конкурентов также могут скорректировать свою оптимизацию цен в сторону увеличения, в то время как франшизы в крупных городах обычно должны устанавливать свои цены намного ниже, чтобы побудить покупателей войти в свои витрины.

Другим важным аспектом оптимизации цен будет общий объем продаж конкретного бизнеса. В то время как многие специализированные магазины будут стремиться делать только несколько высокодоходных продаж в неделю, другие будут пытаться совершить тысячи транзакций, чтобы получить доход. Если определенная точка оптимизации цены не в состоянии побудить потребителей приобрести продукт, у ритейлеров может возникнуть соблазн резко сократить объем продаж, чтобы быстро продать многие из этих товаров. С другой стороны, когда потребители естественно тянутся к продукту, и он пользуется спросом, предприятия поддерживают высокую цену, чтобы получить как можно больше прибыли. В обеих философиях продаж есть свои достоинства, и потребитель в конечном итоге решает, какую точку оптимизации цены считают справедливой из-за своих ежедневных привычек расходов.