Что такое частный брендинг?

Частный брендинг, также известный как частная маркировка, представляет собой процесс покупки товаров и услуг у поставщика и продажи их под собственной торговой маркой продавца, а не под названием продукта поставщика. Деловые действия такого типа очень распространены: многие крупные корпорации создают активные каналы сбыта с более мелкими предприятиями в качестве средства получения прибыли от своих производственных усилий. Как правило, процесс частного брендинга требует, чтобы реселлер частного бренда генерировал определенный уровень объема бизнеса, чтобы поставщик посчитал целесообразным усилие по брендингу.

У частного брендинга есть несколько преимуществ как для поставщика, так и для дистрибьютора. Для тех, кто желает продавать товары и услуги под собственными названиями продуктов, брендинг позволяет предлагать высокое качество без необходимости управлять своими собственными производственными мощностями. Поскольку бизнесом можно управлять с меньшим персоналом и меньшими накладными расходами, потенциал для получения более высокой нормы прибыли делает организацию очень привлекательной для небольших предприятий, которые стремятся продвигать продукты для конкретных нишевых рынков в рамках потребительской базы.

Поскольку многие ситуации с частным брендингом структурированы таким образом, что дистрибьюторы платят очень низкую цену за единицу товара и услуг, полученных от поставщика, возможно иметь большой контроль над ценами, которые взимаются за эти продукты в точке продажи , Это означает, что торговый посредник может оценить спрос на продукцию на данном рынке, определить, какой ценовой диапазон может обеспечить значительное количество потребителей, и соответственно установить цены. Поскольку торговый посредник продолжает увеличивать объем продаж, может оказаться возможным пересмотреть ставку покупки, установленную с поставщиком, и еще больше увеличить размер прибыли.

Для поставщиков частный брендинг также может быть выгодным опытом. Используя партнеров в канале сбыта, поставщику не нужно вкладывать столько усилий и ресурсов в продвижение своей продукции. Это может позволить поставщику поддерживать меньшие внутренние отделы продаж, а также сосредоточить свои маркетинговые усилия больше на обеспечении партнеров, а не на привлечении прямых клиентов. В то же время, частный брендинг также может облегчить бюджетирование, поскольку многие реселлеры частных брендов принимают на себя договорные обязательства, основанные на объемах продаж. В случае, если посредник не может получить обещанный объем, существует высокая вероятность того, что условия договора обязывают посредника выплатить разницу поставщику. Положения этого типа гарантируют поставщику, по крайней мере, минимальную сумму дохода для любого данного годового бюджета, что значительно упрощает соответствующую структуру операционных расходов.