Что такое контроль прибыльности?

Одной из основных причин появления компаний является зарабатывание денег. Как гласит старая поговорка, если исход превышает доход, то поддержание становится падением. Короче говоря, если эксплуатация обходится дороже, чем сумма дохода, полученная для покрытия расходов и внесения дополнительных затрат, компания скоро свернется. Когда дело доходит до того, чтобы убедиться, что корпорация остается здоровой, кто-то должен заниматься задачей контроля прибыльности. Вот некоторые вещи, которые каждый бизнесмен должен понимать о процессе контроля рентабельности и его роли в поддержании здоровой компании.

В широком смысле контроль прибыльности - это процесс оценки способности предлагаемых товаров и услуг приносить доход, а также оценки услуг поддержки, необходимых для маркетинга и производства товара или услуги. Идея состоит в том, чтобы убедиться, что любой предлагаемый продукт или услуга приносит достаточный доход, чтобы не только покрыть общую стоимость предоставления товара или услуги, но и получить чистую прибыль для компании.

Например, провайдеру дальней связи необходимо обеспечить, чтобы его предложение услуг оценивалось таким образом, чтобы он находился в равновесии между конкурентоспособностью и покрытием всех расходов, связанных с предоставлением услуг. Это будет включать получение достаточной валовой прибыли, чтобы позволить компании нанимать людей, которые могут надлежащим образом обслуживать учетные записи клиентов, таких как персонал поддержки клиентов, бухгалтерский персонал и персонал технической поддержки.

С точки зрения маркетинга, также необходимо разработать маркетинговое обеспечение, которое может быть использовано в пиар-кампаниях и отделом продаж. Одним из сегментов контроля прибыли является необходимость поддержания маркетингового контроля; это означает, что затраты на публикацию услуги могут быть возмещены в течение разумного периода времени из валовой прибыли, полученной от продаж. Без достаточной валовой прибыли, чтобы затратить усилия, компания скоро свернется.

Наряду со способностью покрыть все операционные, маркетинговые и коммерческие расходы, компания также захочет получить чистую прибыль от предлагаемых услуг. Недостаток прибыльности, демонстрируемый реализацией чистой прибыли, в конечном итоге будет означать, что у компании не будет реальной причины существовать, и она прекратится. Единственный способ избежать этой ситуации - это контролировать прибыльность и убедиться, что все ресурсы компании используются с максимальной эффективностью.

Например, компания, которой удается покрыть все расходы, но которой еще мало что можно показать для их усилий, захочет оценить каждый аспект операции, от персонала до процедур. Если есть позиции, которые можно исключить или объединить, не ставя под угрозу эффективность, тогда контроль рентабельности требует выполнения этих действий. Если будет определено, что операция является наиболее сложной для менеджеров или руководителей, то внесение некоторых изменений на этих уровнях будет соответствовать надежным процедурам контроля прибыльности. В случае если некоторые аспекты операции передаются на аутсорсинг и определено, что они могут быть выполнены так же хорошо в домашних условиях и с меньшими затратами, тогда внесение этих изменений подпадает под категорию компетентного контроля прибыльности.

В конечном счете, контроль прибыльности заключается в том, чтобы делать то, что отвечает наилучшим интересам текущей жизни компании, будь то устранение или объединение функций, распределение обязанностей внутри компании или передача их на аутсорсинг с меньшими затратами. Хотя специфика будет варьироваться от одной компании к другой, поскольку концепция сохранения качества при одновременном избавлении от ненужных вещей приведет к увеличению чистой прибыли, что сделает всех участников очень счастливыми.