Что такое дисперсия продаж?

Разница в продажах - это термин, используемый для описания разницы между прогнозируемыми или предусмотренными в бюджете показателями продаж компании и общей суммой продаж, которая фактически происходит в рассматриваемом периоде. Разбивка отклонений от продаж может сосредоточиться на общей сгенерированной или собранной выручке за период по сравнению с прогнозируемыми показателями продаж или предоставить более подробное представление, учитывающее различия в ценах за единицу. В идеале степень дисперсии продаж будет относительно небольшой, а это означает, что прогнозы по выручке очень близки к фактическому объему продаж, который имеет место.

В рамках отклонений от объема продаж особенности сравнения бюджетных показателей и фактических показателей будут различаться. В некоторых случаях отклонение будет смотреть на общие продажи по сравнению с прогнозируемыми продажами, предоставляя фактические денежные суммы как часть сравнения. В других случаях процесс может представлять собой больше дисперсии количества продаж, при этом внимание сосредоточено на разнице между количеством фактически проданных единиц и количеством единиц, которые, согласно прогнозам, будут проданы в течение этого периода времени. Третий подход фокусируется на цене за единицу для рассматриваемых товаров, сравнивая прогнозируемую цену за единицу с ценой, которую потребители фактически готовы были заплатить за проданные товары.

Один из самых простых способов понять идею различий в продажах - это подумать о пекаре, который прогнозировал, что в течение недели по заданной цене будет продано 100 батонов тыквенного никеля. После того, как эта неделя будет завершена, продажи подведут итоги, и выяснится, что только 96 буханок с тыквой на самом деле были куплены потребителями. Это оставляет отклонение объема продаж от отрицательной четверки, указывая на то, что пекарня не работает так, как ожидалось.

Если отклонение продаж основано на цене за единицу, результат будет благоприятным, если фактическое проданное количество произведет, по крайней мере, сумму дохода, прогнозируемую за период. Это означает, что даже если некоторые единицы были проданы по продажным ценам, в результате которых было продано больше единиц, чем предполагалось, разница в продажах все еще считается благоприятной, поскольку общие показатели продаж превышают прогнозируемый доход за период. Если более низкая цена продажи не стимулирует дополнительные продажи, которые составляют разницу, тогда разница в продажах будет выражаться как отрицательный результат, а не как положительный.

Анализ отклонений в продажах может помочь компании внести коррективы в производство и ценообразование, что поможет сдерживать затраты в разумных пределах и привлекать внимание клиентов, что приводит к продажам. Используя этот подход, можно вести инвентаризацию готовой продукции, которая отвечает спросу покупателей как в единицах, так и в единицах цены. Это, в свою очередь, помогает удерживать операционные расходы в разумных пределах и позволяет бизнесу получать максимально возможную прибыль от каждой проданной единицы.