Что такое сплит комиссия?

Разделенная комиссия - форма компенсации, которая разделена между двумя или более сторонами. Этот тип комиссии обычно присуждается, когда несколько человек участвуют в процессе продажи. Хотя чаще всего это связано с процессом покупки и продажи инвестиций, концепция разделения комиссий также встречается в сфере недвижимости, а также во многих ситуациях розничных и оптовых продаж.

При инвестировании разделенная комиссия может включать объединенные усилия брокера и агента по управлению продажей ценных бумаг. В зависимости от структуры брокерского дома, агент может взаимодействовать с инвестором, чтобы определить инвестиционные возможности, которые обладают достаточным потенциальным доходом, а также включают в себя то, что инвестор считает приемлемой степенью риска. Брокер готов ответить на вопросы и помочь в процессе принятия решений относительно того, следует ли приобретать инвестиции. Как только инвестор решит выполнить заказ, агент может оформить заказ, а затем передать его брокеру, который осуществляет фактическую покупку и продажу. В своих совместных усилиях по осуществлению продажи обе стороны разделили сумму комиссионных, полученных в результате совместной покупки и продажи.

В мире недвижимости комиссия может быть разделена, когда недвижимость, указанная одним риэлтором, продана другому агенту по недвижимости. Многие агенты по недвижимости объединяют ресурсы, чтобы переместить собственность, которая была на рынке некоторое время. Таким образом, если у агента есть клиент, который интересуется недвижимостью, размещенной в настоящее время в другом агентстве, агент предпримет шаги для заключения сделки с этим агентством, чтобы получить наилучшую возможную сделку для клиента. Если все стороны согласны, продажа осуществляется, и агент, являющийся брокером сделки, и агент по недвижимости, которому принадлежит листинг, получают равные доли комиссии, полученной в результате продажи.

В ситуациях розничных и оптовых продаж нередко происходит разделение комиссии. Например, два продавца, работающие в одной и той же компании, могут объединить свои усилия, чтобы найти нового клиента, который будет обеспечивать стабильный доход для бизнеса в течение нескольких лет. Поскольку два продавца совместно исследовали, квалифицировали и провели учет, и, возможно, даже заключили сделку вместе, полученная комиссия распределяется между ними. В то время как некоторые компании не дают скидок для разделения комиссии, те, которые обычно имеют положения, которые требуют, чтобы результирующий доход был в определенном объеме, прежде чем комиссию можно будет разделить между двумя или более продавцами.