Что такое стратегический маркетинг?

Стратегический маркетинг - это основанный на потребителе подход к продвижению продуктов, который определяет сегменты рынка и пытается сделать их более прибыльными, обеспечивая превосходную ценность. Он использует многие те же теории и подходы, что и стратегическое управление. Этот тип маркетинга часто приводит к письменному стратегическому маркетинговому плану, который разработан на основе обширного анализа рынка.

Концепция стратегического маркетинга - это прямой ценовой подход к планированию. Маркетинг в корпоративном контексте был традиционно тактическим. Ресурсы были объединены в ответ на изменения в структуре продаж на текущей, даже повседневной основе. Тактический маркетинг был ориентирован на конкурентов, а рекламные стратегии и рекламные кампании были разработаны для того, чтобы извлечь выгоду из ощутимых слабостей конкуренции на определенном рынке или подчеркнуть сравнительные преимущества продукта.

Маркетинг со стратегической точки зрения занимает долгое время и расширяет процесс маркетинга за пределы того, что традиционно рассматривалось как окно взаимодействия. Это планирование с точки зрения клиента путем анализа того, что определяет решение о покупке. Анализ процесса принятия решений начинается задолго до фактической покупки. Стратегический маркетинг возвращает процесс к первоначальной сегментации рынка, ища потребительские кластеры, которые не только имеют потребность, но и могут определять общее направление компании.

Долгосрочное планирование часто приводит к письменному плану, и это также верно для стратегического маркетингового плана. Стратегическое мышление обычно включает сегментирование рынка, определение его потенциала и разработку целевой стратегии, ориентированной на потребителя. Этот подход к маркетингу берет многие из лежащих в его основе теорий от изучения стратегического управления, которое анализирует структуру управления и принятия решений с точки зрения сотрудника, а не корпорации.

Процесс создания стратегического маркетингового плана начинается с рабочей команды, которая проходит тщательный анализ. Эта команда проводит исследование и завершает ситуационный анализ, который позволяет ему создавать части плана. Он определяет маркетинговые цели, которые соответствуют потребностям клиентов и стратегии мозгового штурма для достижения этих целей.

Как правило, стратегический маркетинговый план, который является результатом усилий рабочей группы, будет включать разработку продукта, маркетинговые коммуникации, развитие продаж и обслуживание клиентов. Фактически, каждый из этих разделов должен рассматриваться как мини-план внутри плана и иметь подсписок разделов, которые обычно ожидаются в этом типе документа. Разработка долгосрочного стратегического плана поможет компании избежать траты маркетинговых ресурсов или упущения ценных возможностей.