Что такое тестовый анализ рынка?

Анализ рынка тестирования - это тип оценки, в котором используются данные, собранные на указанном рынке тестирования, для определения будущих усилий по продвижению продукта или группы продуктов в рамках этой определенной демографической группы. Хотя не существует единой стратегии, используемой для анализа результатов, связанных с конкретным тестовым рынком, общая цель состоит в том, чтобы использовать данные для совершенствования методов маркетинга, используемых для продвижения продуктов, и, возможно, даже внести изменения в некоторые аспекты самих продуктов, если данные указывают, что тип действия необходим. Правильно созданный и выполненный тестовый анализ рынка может определить разницу между провалом продукта на одном или нескольких потребительских рынках и успешным запуском и расширением клиентской базы для этого продукта.

Есть несколько элементов, которые обычно являются частью любого типа анализа рынка тестирования. Один ключевой аспект связан с тем, как информация о продукте передается на назначенный тестовый рынок. Идея состоит в том, чтобы оценить эти механизмы и убедиться, что они хорошо подходят для демографических данных клиентов, связанных с тестовым рынком. Например, если этот рынок состоит из потребителей всех возрастов и полов, проживающих в городе или поселке, то зачастую основное внимание будет уделяться тому, насколько успешным является использование местной рекламы на радио и телевидении для просвещения потребителей о преимуществах продукта по сравнению с используя печатную рекламу или даже онлайн-рекламу на местных сайтах.

Анализ рынка тестирования также будет касаться фактического использования рассматриваемого продукта и того, как эти виды использования соотносятся с потребностями и потребностями демографической группы, включенной в тестовый рынок. Это часто идет рука об руку с тем, чтобы потребители были проинформированы о продукте через наиболее вероятные торговые точки, поскольку выявление потенциального использования продукта может стать важным компонентом в рекламной деятельности. Убедившись, что потребители на тестовом рынке понимают, как правильно использовать продукт, легче определить, представляют ли эти предполагаемые применения интерес для этих потребителей и могут ли они мотивировать их на покупку.

Другим важным аспектом анализа рынка тестирования является определение того, могут ли потребители найти продукт и приобрести его относительно легко. Здесь основное внимание уделяется тому, чтобы коллекция розничных магазинов или онлайн-сайтов, где продается продукт, была известна и регулярно посещалась желаемой демографией. Это означает, что если продукт предназначен для использования в демографической группе, ориентированной на домохозяйства с низким доходом, анализ покажет, что размещение продукта в магазинах розничной торговли со скидкой будет лучшим подходом, чем попытка продать его в магазинах высокого класса.

Точная комбинация элементов, найденных в анализе рынка тестирования, будет варьироваться в зависимости от размера и характеристик самого рынка тестирования. Малые местные предприятия, а также многонациональные корпорации могут участвовать в этом типе анализа в качестве способа усовершенствования продукта, его упаковки и даже общей маркетинговой кампании путем тестирования продукта на ограниченных рынках перед началом широкомасштабного запуска продукта. Информация, полученная в ходе анализа, впоследствии может сэкономить много денег и значительно увеличить шансы продукта достичь нужных потребителей и в конечном итоге стать успешным.