Что такое процесс приобретения?

Процесс приобретения относится к шагам, предпринимаемым, когда одна компания покупает или объединяется с другой. Существует множество различных сценариев, в которых это может произойти, и метод будет зависеть исключительно от типа собственности, которой обладают продавцы. Например, при продаже публичной компании, покупающая организация обычно предлагает премию по всем доступным опционам на акции, чтобы начать процесс приобретения. С этого момента часто ведутся переговоры, которые затрагивают многочисленные аспекты намерений покупателя, начиная от будущих целей компании и заканчивая тем, какие выгоды будут предлагаться оставшимся сотрудникам. Процесс приобретения будет рассмотрен после того, как покупатель полностью овладеет компанией и внесет любые необходимые изменения, которые новый управленческий персонал сочтет целесообразными.

Конечно, многое может произойти после того, как продажа будет завершена, и для сотрудников это, как правило, самая напряженная часть процесса приобретения. Некоторые бизнес-группы печально известны тем, что немедленно увольняют всех, кроме нескольких наиболее важных сотрудников, в то время как другие покупатели ликвидируют целые отделы и объединяют их с существующими компаниями. Практически невозможно сказать истинные мотивы покупателя до завершения процесса слияний и поглощений, поэтому продавцы обычно стараются получить письменные оговорки по вопросам, которые они считают наиболее сильными.

Процесс приобретения частного бизнеса происходит практически точно так же, за некоторыми заметными исключениями. Вместо участия группы акционеров покупатель может напрямую общаться с владельцами бизнеса. Это резко ускоряет процесс приобретения для всех участвующих сторон, и в частных продажах также есть гораздо больше возможностей для переговоров. В этой ситуации не редкость, когда продавец остается нанятым новой компанией в течение некоторого времени, чтобы сгладить процесс перехода. Другим важным аспектом переговоров являются авторские права на продукты, продаваемые через компанию, и иногда они рассматриваются как совершенно отдельные объекты.

Прежде чем компания даже рассмотрит возможность покупки другого бизнеса, необходимо провести огромное количество общих исследований. Самые первые шаги процесса приобретения включают запрос финансовой информации, такой как отчеты о прибылях и убытках, налоговые поступления, уровни запасов и сотни других документов, которые помогут определить реальную ценность бизнеса. Одна только эта часть процесса может занять годы при оценке крупных корпораций, и это до того, как полностью определить, возможна ли даже справедливая цена покупки.