Какова связь между исследованиями рынка и конкурентной разведкой?

Исследования рынка и конкурентная разведка связаны с тем, что оба они являются стратегическими бизнес-инструментами. Оба инструмента используются владельцами бизнеса и другими бизнес-аналитиками как средство анализа профессиональной среды. В то время как исследования рынка в большей степени сосредоточены на анализе внешней бизнес-среды с точки зрения выявления областей возможностей и улучшений, конкурентный анализ больше касается статуса и активности конкурентов на рынке с точки зрения его последствий для бизнеса.

Взаимосвязь между исследованием рынка и конкурентной разведкой можно увидеть путем анализа этих двух концепций. Исследование рынка включает изучение бизнес-среды, в которой работает бизнес, включая такие факторы, как потребительские тенденции, предпочтения, поведение, демография и изучение других аналогичных продуктов на рынке. Целью анализа рынка является получение этой информации с целью направления ее к более эффективной маркетинговой стратегии. Например, если в процессе исследования рынка производитель кроссовок обнаружит, что его основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 12 до 28 лет, он сконцентрирует свои маркетинговые усилия на этой демографии. Информация также позволит ему думать о маркетинговых стратегиях, которые позволят ему выиграть со старшей или младшей демографией.

В этом же смысле анализ связи между исследованием рынка и конкурентной разведкой может быть достигнут путем изучения всего спектра конкурентной разведки. Это включает анализ действий и действий конкурентов с целью использования интеллекта для принятия стратегических бизнес-решений. Следует отметить один важный фактор: существует тонкая грань между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем, что является незаконным действием в большинстве стран и территорий. Конкурентная разведка может быть собрана путем анализа бизнес-стратегии конкуренции. Это может включать анализ их продуктов, маркетинговой стратегии и бизнес-модели.

Основное различие между исследованием рынка и конкурентной разведкой заключается в том, что конкурентная разведка в основном практикуется на макроэкономическом уровне, в то время как исследование рынка практикуется на микроэкономическом уровне. Оба дополняют друг друга как инструменты бизнес-стратегии. Они также могут выступать в качестве средства для разработки бизнес-стратегии в зависимости от цели и обстоятельств. Например, бизнес-цель, которая больше связана с анализом демографической ситуации потребителя, лучше подходит для исследования рынка.