Что такое перекрестная эластичность спроса?

Перекрестная эластичность спроса - это микроэкономическая концепция, которая измеряет, как изменение цены одного товара влияет на изменение спроса другого. Это число достигается путем деления процентного изменения цены на один продукт на процентное изменение спроса на другой. Перекрестная эластичность спроса зависит от того, являются ли продукты заменителями, которые представляют собой две разные марки одного и того же продукта, или дополнениями, которые являются двумя отдельными продуктами, которые связаны друг с другом, например, системой видеоигр и ее совместимыми отдельными играми. Использование этой формулы может помочь производителям продуктов разработать ценовые и маркетинговые стратегии.

Типичный пример перекрестной эластичности спроса, также известный как перекрестная эластичность спроса по ценам и представленный в математических терминах как CPEoD, может включать в себя сеть ресторанов быстрого питания, повышающую цену гамбургера с 4 долларов США (USD) до 5 долларов США, что представляет собой изменение на 25 процентов. В тот период времени, когда это происходит, конкурирующая цепочка видит, что количество продаваемых ею гамбургеров возрастает со 100 до 200, увеличившись на 50 процентов. Чтобы рассчитать перекрестную эластичность спроса в этом сценарии, процент изменения цены для первой цепочки гамбургеров (.25) делится на процент изменения спроса для второй цепочки (.50), чтобы достичь CPEoD, равного 2.

Когда два продукта являются заменителями, как в случае выше, CPEoD, как правило, должен быть положительным числом. Это связано с тем, что подорожание одной марки продукта должно привести к повышению спроса на конкурирующий бренд. Точно так же, если один бренд снизит цены, спрос на конкурирующий бренд упадет. В этом случае деление двух негативов все еще дает положительное число.

В случае продуктов, которые дополняют, например, приведенный выше пример системы видеоигр и игр, совместимых с этой системой, CPEoD, скорее всего, будет отрицательным числом. Если компания, производящая систему для видеоигр, поднимает цену, вполне понятно, что спрос на совместимые игры упадет. Это означает, что положительное число будет разделено на отрицательное число, что приведет к отрицательному результату. Результат CPEoD, равный нулю или близкий к нему, вероятно, означает, что эти два продукта не связаны между собой.

Отрасли используют эластичность спроса по перекрестным ценам для реализации маркетинговых стратегий и планирования реакции на действия конкурентов. Например, одна компания может решить, соответствовать ли падению цены конкурента. Может также потребоваться решить, сможет ли он удовлетворить возникающий спрос, если другой конкурент внезапно повысит цены, или будет более выгодно повышать цены в натуральной форме. Использование формулы перекрестной эластичности спроса может помочь ответить на эти вопросы.