Что такое преимущество первопроходца?

Преимущество первопроходца, или FMA, - это преимущество, полученное от того, чтобы быть первой компанией в новом сегменте рынка. Иногда преимущество первопроходца дает компании преимущество, которое может быть трудным или даже невозможным для других участников рынка. Первая компания в данном сегменте рынка часто может взять под контроль ресурсы, которые последующие участники не смогут скопировать. Первопроходец на рынке может иногда создавать барьеры для входа, которые затрудняют выход новых конкурентов на рынок.

Преимущество первопроходца наиболее очевидно, когда крупная компания выходит на рынок первой, поскольку небольшая компания может не иметь возможности расширяться достаточно быстро, чтобы извлечь выгоду из этого преимущества. Если небольшая компания не может использовать преимущество первопроходца, более крупная компания может прийти и конкурировать там, где небольшая компания не может, тем самым наслаждаясь тем, что известно как преимущество вторичного двигателя. Первый значительный участник рынка обычно имеет большую норму прибыли и преимущества монополии, пока последующие компании не выходят на рынок и не создают конкурентную атмосферу. В зависимости от продукта и отрасли, может пройти некоторое время, прежде чем конкуренты смогут выйти на рынок, что делает преимущество первопроходца значительным.

Поскольку затраты на то, чтобы стать первой компанией, вышедшей на данный рынок, могут быть значительными, компании необходимо тщательно взвесить затраты и выгоды от преимущества первопроходца. Компания выиграет от тщательного анализа своего стратегического управления, чтобы определить, перевешивают ли выгоды, связанные с преимуществом первопроходца, затраты. Компания должна будет учесть затраты на создание нового сегмента рынка и потенциальный размер рынка, а также перспективы конкуренции.

Первопроходцу необходимо иметь возможность генерировать или использовать сетевой эффект, чтобы помочь категории продуктов, и, соответственно, его собственный продукт, получить признание на рынке. Сетевой эффект относится к концепции, согласно которой, чем больше пользователей нового продукта или услуги, тем более ценно это для всех этих пользователей. Классическим примером сетевого эффекта является телефон. Чем больше людей имеют телефоны, тем они ценнее для всех, у кого они есть. Создание ценности для пользователей продукта путем расширения рынка за счет эффекта сети усиливает преимущество первопроходца.