Что такое вертикальная интеграция?

Вертикальная интеграция - это объединение двух компаний, объединившихся для создания цепочки создания стоимости, которая позволяет всем сторонам пользоваться преимуществами бизнеса, разделяя при этом затраты и риски. Мотивом для вступления в вертикальную интеграцию может быть ряд факторов, таких как затраты на произведенные товары и услуги или дифференциация рынка, связанная с каждым партнером. Принятие решения о заключении рабочего соглашения такого типа позволяет обеим сторонам быстрее получать услуги при распространении продукта и, таким образом, увеличивать рентабельность за счет дополнительных продаж.

Существует несколько областей, в которых вертикальная интеграция может быть взаимовыгодной для обеих компаний. Одним из таких направлений является обеспечение сырьем для производства товаров и услуг, предлагаемых каждой компанией. Вместе две компании могут объединить усилия для разведки и покупки этих материалов. При совместном выполнении этой задачи поиска и восстановления затраты сводятся к минимуму. Это приведет к снижению общих затрат на единицу продукции, что означает большую прибыль в точке продажи для поставщика и, возможно, скидку на единицу для покупателя.

Другой областью, в которой вертикальная интеграция может быть взаимовыгодной, является процесс распределения конечных продуктов. Обе компании могут совместно работать над обеспечением безопасности торговых точек, которые будут перевозить товары, произведенные обеими организациями. Это также может позволить партнерам сэкономить на расходах на дистрибуцию, таких как транспортировка, а также помочь обеим организациям выйти на розничные рынки, которые могли быть закрыты для одной или обеих компаний в прошлом.

По своей сути, вертикальная интеграция может быть отличным средством управления более высоким уровнем прибыльности как для поставщика, так и для клиента. Работая вместе, поставщик может понести меньшие затраты в процессе производства и передать часть экономии клиенту. В то же время, клиент работает с поставщиком, чтобы открыть дополнительные розничные рынки для взаимной выгоды обоих.