Как мне стать торговым представителем?

Путь к тому, чтобы стать представителем по продаже косметики, зависит от того, относится ли название к розничному продавцу, который продает товары напрямую клиентам, или лицу, которое представляет производителя в других организациях, компаниях или агентствах; Термины «представитель» и «продавец» используются как синонимы, что приводит к некоторой путанице. По крайней мере, человек, который хочет стать представителем по продажам косметики, который продает клиентам напрямую, должен связаться с производителем и выполнить простую процедуру подачи заявки. Людям, которые хотят стать торговым представителем салона красоты, работающим с другими группами, требуется более обширное обучение с опытом продаж, косметологическим обучением и идеальным обучением на рабочем месте.

Когда человек ищет работу, которую он может выполнять на стороне, независимо или дома, «представитель по продажам красоты» обычно означает, что он работает мобильным розничным торговцем, показывая клиентам доступные продукты, принимая платежи и доставляя косметику. На эту должность косметические компании предпочитают диплом средней школы или его эквивалент. Заинтересованное лицо, которое хочет работать в этом качестве, должно связаться с компанией, подать заявку на участие в качестве представителя, оплатить сбор, покрывающий начальное обучение и расходные материалы, и начать работу в сети. Успех представителя зависит от ее собственной агрессивности в обмене косметической информацией и продуктами, а также от ее способности управлять бизнес-аспектами продаж, такими как отслеживание заказов. Такие компании, как Mary Kay и Avon, известны такими позициями продаж.

Некоторые представители салонов красоты хотят работать более стабильно и поэтому концентрируются на продажах в магазинах. Это те люди, которых люди видят за прилавком в косметических магазинах. Процесс превращения в представителя такого типа практически такой же, как и в случае становления независимым представителем, за исключением того, что заявителю не нужно платить пошлину. Однако они должны подать официальное заявление с резюме и пройти собеседование.

Когда кто-то хочет стать торговым представителем, он также может иметь в виду кого-то, кто пытается договориться о продаже с более крупными организациями или группами. Эти представители продают продукты, но также выполняют задачи более высокого уровня, такие как маркетинговые исследования, составление отчетов о продажах, планирование встреч и ведение счетов расходов. Они могут быть «внутренними», «внешними» или «полевыми» представителями, что означает, что они пытаются предоставлять информацию и вызывать интерес к косметике из офиса или путем непосредственного обращения к клиенту.

Чтобы стать представителем по продаже косметики, работающим с большими группами, первым делом нужно пройти косметологическое обучение или пойти в школу косметики, где работодатели предпочитают получить высшее образование на руководящих должностях. Это образование демонстрирует, что ученик владеет косметикой, ее применением и безопасностью. Для того, чтобы стать косметологом, обычно требуется лицензирование, а для визажиста - нет. Это занимает от одного семестра до двух лет, в зависимости от того, какое направление выберет кандидат. В течение этого времени человек должен работать на других позициях по продажам, чтобы получить опыт.

После обучения косметологу или визажисту пора искать стажировку в косметической компании. Эти должности могут быть или не быть оплачены, в зависимости от компании. Стажировка дает практический опыт в этой области под руководством опытного торгового представителя. В некоторых случаях человек может получить постоянную должность в косметической компании, с которой она стажируется, в зависимости от потребностей компании. Если она не может этого сделать, кандидат может использовать этот опыт, чтобы настроить свое резюме и подать заявление на работу в другие торговые представительства, после чего компании обычно проводят краткий период обучения на рабочем месте.

В поисках работы представители салонов красоты могут получить конкурентное преимущество, если они получат сертификат, независимо от того, продают ли они напрямую клиентам или группам. Физические лица могут делать это в соответствии с общими сертификатами продаж, такими как Сертифицированный профессиональный представитель производителей (CPMR) или Сертифицированный профессиональный продавец (CSP). Это особенно полезно для работников, занимающихся прямыми продажами, поскольку они не всегда имеют сертификацию косметики или косметологии или лицензию для указания своего опыта.