Как мне стать менеджером по продажам канала?

Менеджер по продажам канала отвечает за надзор за конкретной областью продаж фирмы. Каналы продаж и обслуживания бывают разных видов - от онлайн-порталов до розничных магазинов. Те, кто хочет стать менеджером по продажам канала, обычно должны иметь некоторый опыт. Кроме того, некоторые компании требуют, чтобы менеджеры имели высшее или последипломное образование.

Некоторые компании продают продукты напрямую потребителям, и в этом случае сотрудники отдела продаж фирмы или веб-сайт компании являются каналами, через которые клиенты могут покупать товары. Другие компании продают товары через розничные магазины или дистрибьюторские компании. Крупная фирма может нанять нескольких разных менеджеров по продажам для наблюдения за каждым каналом, в то время как небольшая фирма может нанять одного менеджера, чтобы контролировать все каналы продаж фирмы. Менеджеры каналов должны управлять бюджетами департаментов, нанимать и увольнять сотрудников по продажам и работать с отделом маркетинга, чтобы принимать стратегические решения по продвижению продуктов. Как правило, менеджер канала также ведет переговоры о поставках и распределении с фирмами-партнерами, в которые входят розничные продавцы.

Во многих случаях, человек, который планирует стать менеджером по продажам канала, получит степень бакалавра в области управления бизнесом, коммерции, финансов или аналогичной теме обучения. Некоторые колледжи предлагают не связанные с дипломом профессиональные уроки по продажам и менеджменту, и многие фирмы нанимают менеджеров, которые закончили эти профессиональные курсы, а также лиц, которые получили дипломы. Крупные компании иногда требуют, чтобы соискатели на руководящие должности получили ученую степень в области управления продажами или управления бизнесом. Многие компании в значительной степени полагаются на онлайн-маркетинг, и в этом случае кому-то, планирующему стать менеджером по продажам канала, возможно, придется получить степень в области информационных технологий (ИТ) или информатики, а не степень, связанную с бизнесом.

Выпускникам колледжей обычно приходится тратить некоторое время на работу в качестве продавцов, прежде чем перейти на руководящие должности. Некоторые фирмы имеют несколько уровней супервайзеров, и в этом случае выпускник может начать работу в качестве супервайзера департамента, прежде чем перейти на должность заместителя менеджера, а затем работать менеджером канала продаж. В некоторых случаях фирмы требуют, чтобы соискатели имели определенное количество лет опыта работы в данной отрасли, в то время как другие фирмы позволяют кандидатам на руководящие должности заменять академические полномочия фактическим опытом работы.

Кто-то, надеющийся стать менеджером по продажам канала, обычно ищет управленческую роль в канале, в котором он ранее работал. Люди, которые занимаются онлайн-продажами, как правило, переходят на роли управления каналами, привязанные к веб-сайтам, в то время как люди с опытом розничных продаж, как правило, переходят на роли розничных продаж. Менеджеры, которые наблюдают за несколькими каналами, обычно должны иметь некоторый опыт работы с каждым каналом. Некоторые компании требуют, чтобы кандидаты в руководители проходили внутренние курсы обучения, прежде чем брать на себя руководящие должности. В некоторых случаях несколько внутренних кандидатов посещают учебные курсы, и фирма выбирает лучшего кандидата в конце класса.