Как мне стать переговорщиком по контракту?

Переговорщик по контракту представляет интересы одной из сторон при обсуждении договорного соглашения. Кто-то, желающий стать участником переговоров по контракту, может пожелать завершить программу обучения в колледже и поступить в юридическую школу. В других случаях работодатели стремятся заполнить позиции участников переговоров опытными специалистами по продажам, а не адвокатами.

Контракты бывают разных форм, но крупные корпорации обычно нанимают адвокатов для ведения переговоров по контрактам, связанным с финансовыми вопросами, трудовыми спорами, слияниями и другими сложными вопросами. Во многих странах спрос на места в юридических школах значительно превышает предложение. Поэтому, кто-то, желающий стать переговорщиком контракта, обычно должен закончить программу степени бакалавра с оценками лучше, чем в среднем. Многие юридические фирмы дают студентам возможность получить опыт работы посредством неоплачиваемой практики. Лица, успешно прошедшие стажировку, часто могут найти работу в качестве контрактных юристов легче, чем выпускники без такого опыта.

Во многих областях контракты регулируются как национальным, так и региональным законодательством. Кроме того, многонациональные фирмы также подпадают под действие некоторых международных законов. Поэтому, кто-то, желающий стать переговорщиком по контракту для крупной фирмы, должен быть знаком со всеми применимыми аспектами закона, которые относятся к операциям конкретной фирмы. Кроме того, во многих странах выпускники юридических факультетов должны сдать юридический экзамен, прежде чем они смогут начать консультировать клиентов по контрактам и другим аспектам права. Потенциальные участники переговоров по контракту обычно должны сдать экзамен по национальному праву, прежде чем искать работу.

В то время как переговоры по контракту часто бывают сложными, некоторые фирмы нанимают команду адвокатов для составления ключевых областей контракта, но нанимают продавцов, чтобы фактически вести переговоры. Эти лица могут по своему усмотрению изменять некоторые условия соглашения, такие как стоимость или количество товаров или услуг, которые должны быть предоставлены. Во многих случаях эти продавцы получают комиссионные и не получают зарплату. Когда переговорщики идут на финансовые уступки во время переговоров по контракту, они теряют часть своей комиссии. Те, кто хочет стать переговорщиком по контракту, могут извлечь выгоду из навыков убеждения и должны иметь возможность быстро рассчитать преимущества и недостатки согласования конкретной цены контракта.

Продавцы, работающие на переговорах по контракту, часто имеют высшее образование в области финансов или бизнеса. Прежде чем работать переговорщиком, эти люди, как правило, должны получить опыт продаж в отрасли. В дополнение к найму выпускников колледжей, некоторые фирмы продвигают продавцов начального уровня в роли посредников по продажам. Как правило, продавцам с лучшими показателями предоставляется возможность выполнять эти роли, хотя во многих случаях кандидаты должны сначала пройти учебный курс внутри компании.