Как мне стать кредитным специалистом?

Специалисты по кредитованию или кредитные специалисты отвечают за маркетинг кредитных продуктов для коммерческих и потребительских клиентов. Кто-то, желающий стать специалистом по кредитованию, обычно имеет опыт работы в сфере продаж, а также некоторые знания банковского дела или индустрии финансовых услуг. Кроме того, некоторые финансовые компании предпочитают заполнять рабочие места специалистов по кредитованию выпускниками колледжей. Во многих случаях кредиторы нанимают соискателей, которые имеют опыт продаж и высшее образование.

Как правило, специалист по кредитованию должен подать заявки на ипотеку, автокредитование и возобновляемые кредитные линии. Специалист собирает информацию, касающуюся доходов и кредитоспособности заявителя, а также информацию об обеспечении, под которым заявитель намеревается получить кредит. Следовательно, кто-то, желающий стать специалистом по кредитованию, должен пройти обучение на рабочем месте, в ходе которого кредиторов обучают кредитным продуктам и процедурам андеррайтинга. Это обучение может длиться недели или месяцы. В некоторых странах кредиторы должны быть зарегистрированы в национальном или региональном правительстве, и в этом случае потенциальные кредиторы должны сдать кредитный экзамен по завершении обучения.

Помимо подачи заявок от имени существующих клиентов, кредиторы должны активно искать новых клиентов, совершая телеконсультационные звонки или лично посещая потенциальных заемщиков. Успешные кредиторы должны обладать хорошими навыками продаж и межличностного общения, чтобы они могли развивать теплые отношения с клиентами и привлекать клиентов к своим конкурентам. Многие банки и финансовые компании требуют, чтобы кто-либо, желающий стать специалистом по кредитованию, провел несколько лет, работая продавцом. В то время как некоторые банки предпочитают нанимать людей с опытом продаж, связанных с кредитами, многие фирмы принимают кандидатов, имеющих опыт маркетинга продуктов, не связанных с банками.

Заявки на коммерческие кредиты часто бывают сложными, потому что кредиты гарантированы несколькими владельцами бизнеса, а одобрение зависит от финансового состояния фирмы. Из-за характера этих ссуд кому-то, желающему стать специалистом по кредитованию, возможно, придется завершить программу получения степени в области экономики, финансов или в смежных областях. Специалистам по кредитованию, которые имеют дело с высокопоставленными клиентами, часто необходимо пройти программы последипломного образования.

В то время как некоторые банки нанимают внешних кандидатов для заполнения должностей специалистов по кредитованию, другие учреждения продвигают младших сотрудников на эти должности. Во многих банках кассиры и клерки обязаны направлять информацию о продажах кредитным специалистам и инвестиционным представителям. Клерк, планирующий стать специалистом по кредитованию, может быть повышен в должности на основе создания большого количества торговых рефералов. Некоторые учреждения активно поощряют клерков и кассиров обращаться за кредитными ролями, поскольку эти люди имеют непосредственный опыт работы в банковской среде.