Как выбрать лучших региональных менеджеров по продажам?

Лучшие рабочие места регионального менеджера по продажам имеют сочетание возможностей, компенсаций и возможностей продвижения по службе. Региональный менеджер по продажам обычно работает в крупной компании и ему назначается определенная географическая территория. Как менеджер, он или она отвечает за торговых представителей и вспомогательный персонал. Основной целью этой должности является управление персоналом по продажам и увеличение доходов компании за счет увеличения продаж.

Уровень образования, необходимый для получения должности регионального менеджера по продажам, сильно различается в зависимости от отрасли и работодателя. Например, работодатели могут требовать, чтобы все региональные менеджеры по продажам в крупной промышленности по производству оборудования имели степень бакалавра в области машиностроения. Это образование является актуальным из-за технической природы продукта. Клиенты ожидают, что менеджер по продажам будет иметь определенное понимание своих требований и уникальных задач своей отрасли.

Есть два основных источника проблем, встроенных во все региональные рабочие места менеджера по продажам: персонал и клиенты. Сотрудники, подчиняющиеся региональному менеджеру по продажам, в первую очередь ориентированы на создание новых продаж. Собеседование, найм, обучение, поддержка и управление этой командой составляют примерно 60 процентов работы регионального менеджера по продажам. Высокий уровень товарооборота в позициях торговых представителей. Многие люди находят, что давление на исполнение создает беспокойство. Кроме того, подавляющее большинство торгового персонала получают минимальный базовый оклад, а большая часть их вознаграждения связана с комиссионными или другими стимулирующими методами оплаты.

Проблемы от клиентов могут включать запросы на пользовательские продукты, устранение неполадок, управление конфликтами и решение проблем. Управление ожиданиями является важной частью работы менеджера по продажам. Во многих отраслях торговый представитель может преувеличивать характеристики продукта в процессе продаж. Проблемы с производительностью и проблемы часто решаются менеджером по продажам для решения.

Модель вознаграждения очень важна при поиске лучшей региональной работы менеджера по продажам. Базовая зарплата является стандартной, наряду с процентом от продаж или бонусного пакета вознаграждения. Эта часть заработной платы основана на стимулах и предназначена для того, чтобы мотивировать менеджера по продажам подтолкнуть своих сотрудников к работе. Ищите должность с довольно высокой зарплатой и щедрым поощрительным пакетом.

Количество доступных возможностей продвижения зависит от размера компании и ее общего положения на рынке. Например, фирма среднего размера, которая ведет бизнес преимущественно на западном побережье США, будет иметь более плоскую организационную структуру, чем фирма, работающая на международном уровне. Чем больше фирма, тем больше возможностей. Имейте в виду, что эти позиции очень основаны на производительности. Региональные менеджеры по продажам, которые последовательно достигают или превышают цели продаж, часто определяются как кандидаты на повышение.