Как продать страховку?

Один из лучших способов продажи страховки начинается с присутствия агента и повышения его узнаваемости в обществе. Презентация семинара - хороший способ привлечь внимание. Найдите небольшой ресторан или заведение, которое может вместить большое количество людей, и отправьте приглашения на бесплатный обед или вечеринку в пустыне. Этот метод потребует вложений, поскольку в списке рассылки из 5000 человек вы можете получить только ответ от 1 до 2 процентов, и у вас есть расходы на питание. Однако этот платеж может иметь некоторые хорошие компромиссы. Те люди, которые появляются на вашем семинаре, будут более заинтересованы, и, следовательно, более склонны покупать.

В то время как холодный вызов является обычным подходом, продавцы страховых услуг часто ищут более инновационные и успешные методы. Как правило, это требует, чтобы продавец пошел туда, куда ходят клиенты. Если вы продаете медицинскую страховку, вам могут помочь звонки в медицинские клиники для организации утреннего визита с коробками угощений и кофе. Общение с медсестрами, ассистентами, специалистами по транскрипции или другими сотрудниками может помочь вам рекомендовать некоторых из своих пациентов вам. Раздача ручек или других рекламных материалов сотрудникам для использования и распространения - это еще один способ получить ваше имя и название вашего продукта.

Еще один способ продать страховку - это установить стенд на выставке или мероприятии сообщества. Убедитесь, что ваш стол легко узнаваем, аккуратен и чист. Чаша с бесплатными конфетами или другие бесплатные вещи могут помочь привлечь людей. Как только у вас появится чье-то внимание, будьте внимательны при описании и продаже вашего продукта. Представьте других в свой бизнес, раздавая литературу и разыгрывая призы на двери. Создайте карточки «Зарегистрируйтесь для получения дополнительной информации» и получите ящик с ячейкой для личных ответов. Если в календаре мало событий, посмотрите, сможете ли вы управлять информационным стендом в период открытой регистрации в местных магазинах или других местах с интенсивным движением, например в торговых центрах.

Создание индивидуальных открыток - еще один творческий подход к продаже страховки. Отправляя эти открытки людям, которые с большей вероятностью купят тот вид страховки, который вы продаете, вы увеличите свои возможности продаж. Вам придется купить целевые списки рассылки, но карточки возврата могут помочь в успехе этого предприятия. Последующие звонки могут помочь увеличить ваши шансы на продажу потенциальным покупателям, которые все еще находятся на заборе.

Другой способ продать страховку - присоединиться к группам и заявить о себе в сообществе. Ваше членство в ротационном клубе, книжной группе, религиозных группах или других общественных организациях позволяет вам общаться с современниками. Произведите на них хорошее впечатление, и сарафанное радио может увеличить вашу связь с их семьей и друзьями, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Программы для волонтеров - это еще один способ повысить вашу известность, который может помочь вам продать страховку, при этом делая что-то хорошее для себя и своего сообщества.