Каковы различные типы рабочих мест коммерческого менеджера?

Коммерческие менеджеры - это старшие сотрудники корпораций и других бизнес-структур, которые несут ответственность за расширение рыночной доли компании, получение дополнительных доходов и повышение прибыльности. Небольшие фирмы часто нанимают только одного коммерческого менеджера, но многонациональные компании обычно нанимают несколько человек на работу коммерческого менеджера. Каждому из этих менеджеров назначается другой регион или территория. Энергетические компании, розничные продавцы, поставщики услуг и финансовые фирмы относятся к тем типам компаний, которые обычно имеют коммерческие рабочие места для менеджеров.

Многие компании, производящие энергию, являются компаниями частного сектора, хотя некоторые производители нефти и природного газа являются финансируемыми государством предприятиями. Как государственные, так и частные энергетические компании должны продавать продукцию коммунальным предприятиям и потребителям. Крупные энергетические компании экспортируют газ и нефть в коммунальные предприятия других стран. Коммерческие менеджеры заключают контракты с поставщиками коммунальных услуг и договариваются с транспортными фирмами о том, чтобы физически передавать бочки с нефтегазовыми контейнерами клиентам фирмы. Как правило, коммерческие рабочие места в энергетических фирмах часто зарезервированы для лиц, которые имеют лингвистические навыки и элементарные знания о товарных рынках, на которых торгуются многие виды природных ресурсов.

Ритейлеры и производители нанимают коммерческих менеджеров, и тем, кто выполняет эти роли, приходится работать с сотрудниками в отделах маркетинга и рекламы для продвижения новых и существующих продуктов. Коммерческий менеджер обычно несет ответственность за управление бюджетом для определенного продукта, для определенных подразделений фирмы или для операций компании в целом. Коммерческие менеджеры должны поддерживать связь с региональными менеджерами, чтобы обеспечить достижение или превышение целевых показателей продаж. Фирмы не могут оставаться платежеспособными, если операционные расходы, в том числе расходы на рекламу, превышают фактические доходы, поэтому коммерческий менеджер должен следить за тем, чтобы продукты оценивались так, чтобы фирма могла оставаться прибыльной.

Поставщики услуг, в том числе коммунальные службы, компании спутникового телевидения и телекоммуникационные компании, нанимают частных лиц для работы на должностях коммерческого менеджера. Эти сотрудники разрабатывают стратегии расширения и работают с маркетинговой командой, чтобы разработать способы привлечения новых клиентов. Коммерческие менеджеры часто имеют полномочия утверждать снижение цен и организовывать специальные акции. В телекоммуникационных фирмах часто работают несколько коммерческих менеджеров, и каждая из них берет на себя ответственность за конкретную услугу или сеть.

Банки, страховые компании и инвестиционные компании нанимают коммерческих менеджеров, которым поручено увеличивать доходы. Эти менеджеры пытаются оценить экономические условия и принять решение о том, на каких типах продуктов и услуг должна сосредоточиться фирма и как должны оцениваться эти продукты. Менеджеры по продажам прямо или косвенно отчитываются перед коммерческими менеджерами, и во многих случаях коммерческий менеджер может нуждаться в помощи, переподготовке или замене менеджеров, чьи отделы не приносят достаточных доходов.

Требования к работе для коммерческих менеджеров различны, но большинство фирм нанимают людей, которые имеют диплом в области бизнеса, маркетинга, экономики или в смежных областях. Многие фирмы предпочитают нанимать людей, которые имеют отраслевой опыт. В некоторых областях, таких как инвестиционный мир, коммерческим менеджерам часто приходится получать лицензии на государственные ценные бумаги, поскольку любой, кто вовлечен в продажу ценных бумаг, должен обладать такой лицензией.