Какие бывают виды корпоративной банковской карьеры?

Существует множество различных профессий в сфере корпоративного банкинга, но каждый, кто работает в сфере корпоративного банкинга, в основном имеет дело с крупными коммерческими клиентами банка. Коммерческие клиенты имеют такие же потребности, что и потребительские клиенты, такие как кредитование и транзакционные потребности, но коммерческие клиенты также нуждаются в дополнительных услугах, таких как управление казначейством и расчет заработной платы. Крупные банки нанимают людей со специальными знаниями, необходимыми для работы с каждым аспектом корпоративного банкинга, и карьера корпоративного банкинга варьируется от продавцов до андеррайтеров.

Среди наиболее высокооплачиваемых корпоративных банковских профессий - коммерческие кредиторы, которые получают базовую зарплату, а также производственную комиссию. Коммерческие кредиторы должны действовать как продавцы и пытаться привлечь новых клиентов в банк. Согласившись установить кредитные отношения с конкретным клиентом, коммерческий кредитор также должен определить условия кредита. Опытные кредиторы могут утверждать свои собственные кредиты, но им необходимо обладать сильными навыками управления кредитами, чтобы кредиты были выгодными для банка и имели конкурентоспособную цену для привлечения клиентов.

В управлении казначействами много корпоративных банковских операций, включая торговых представителей и аналитиков рисков. Торговые представители собирают пакеты продуктов, предназначенных для удовлетворения потребностей конкретной компании. Коммерческие клиенты платят фиксированную плату за пакет услуг, а не за сборы за обслуживание. Как правило, казначейские пакеты состоят из депозитных счетов, обработки заработной платы и обработки платежей. Аналитики риска работают с торговыми представителями казначейства и гарантируют, что новые клиенты достаточно сильны в финансовом отношении, чтобы соответствовать стандартам андеррайтинга для продуктов, таких как обработка платежей, которые требуют одобрения кредита.

За кулисами корпоративной банковской карьеры входят специалисты по разработке продуктов, которые создают новые депозитные продукты и варианты кредитования, а также специалисты по операциям, которые проводят регулярные проверки корпоративного подразделения банка. Специалисты по операциям, как правило, опытные банкиры, знакомые с операционными процедурами банка, а также с отраслью в целом. Специалист по операциям обычно подчиняется непосредственно президенту города и играет решающую роль в обеспечении того, чтобы сотрудники банка не нарушали законы штата или федеральные законы.

Сотрудники, пытающиеся наладить карьеру в сфере корпоративного банкинга, обычно имеют опыт работы в сфере розничного банкинга, который включает в себя работу как с клиентами, так и с клиентами малого бизнеса. Успешные кредиторы часто охотятся за головами корпоративных банковских подразделений и быстро переходят к коммерческим кредитным ролям. Большинство крупных банков требуют, чтобы люди, вовлеченные в управление казначейством, имели ученую степень в области финансов или бухгалтерского учета из-за сложного характера этих ролей. Во многих банках есть городской или региональный президент, который возглавляет подразделение корпоративного банкинга в местной области, и городские президенты, как правило, являются людьми, которые имели опыт работы в нескольких различных ролях в банке.