Какие существуют виды страховых агентов?

Страховые агенты можно разделить на группы по типу страховки, которую они продают, и по их отношениям с фирмами, которые подписывают полисы, которые они продают. Агенты часто специализируются в одной конкретной области страхования, такой как страхование домовладельцев, страхование жизни, страхование автомобилей или медицинское страхование. Некоторые агенты работают только на одного страховщика, в то время как другие продают продукты из ряда фирм или нанимаются покупателями страховки для покупки полисов от их имени. Агенты также все чаще распределяются между теми, кто работает в составе большого пула агентов, и теми, кто работает в основном как отдельные лица.

Каждый вид страхового продукта имеет уникальные характеристики. Разделение между видами страхования делает выгодным для данного агента специализироваться на одном или двух типах страхового покрытия. Медицинское страхование является особенно сложным продуктом, и страховые агенты, продающие такое покрытие, могут специализироваться. Агенты в небольших сообществах или небольших агентствах с большей вероятностью будут продавать продукты в разных областях, поскольку специализация в этих условиях имеет меньше смысла. Все типы агентов также могут продавать вторичные продукты, такие как аннуитеты или другие инвестиции.

Важное различие между различными типами страховых агентов связано с их отношениями с корпорациями, подписывающими продаваемые полисы. Некоторые агенты имеют эксклюзивные отношения с одной конкретной компанией. Эти агенты могут иметь доступ к льготным ставкам, но ограничены в ассортименте товаров, которые они могут продавать.

Независимые страховые агенты зарабатывают на жизнь, продавая страхование от более широкого круга фирм. Тот факт, что они работают с несколькими фирмами, означает, что они могут предлагать конкурирующие предложения от различных страховых компаний. Это, как правило, предоставляет клиентам независимых агентов более широкий выбор продуктов на выбор. Тем не менее, такие агенты должны уделять больше времени и энергии изучению деталей продуктов от разных фирм.

Страховые брокеры действуют от имени потребителей, а не страховых агентств. Однако они выполняют аналогичную функцию, определяя политику, которая отвечает потребностям потребителей по наилучшей цене. Брокеры могут вести переговоры с другими агентами в некоторых случаях.

Изменения в коммуникационных технологиях изменяют характер работы страхового агента. Многие страховые агенты в настоящее время работают в больших пулах агентов для поддержки заказов на страхование по телефону или через Интернет. Эти агенты могут поддерживать или не поддерживать постоянные отношения с конкретными клиентами. Более традиционные страховые агенты обычно поддерживают такие отношения.