Какие существуют виды работ в сфере продаж и маркетинга?

Существует много разных типов и уровней опыта работы в сфере продаж и маркетинга. Карьера в продажах может привести к работе в сфере продаж для бизнеса, прямых продаж потребителям, оптовых продаж продавцу или управления продажами. Кроме того, есть рабочие места поддержки продаж, такие как менеджеры по работе с клиентами и продавцы. Карьера в маркетинге может повлечь за собой такие должности, как помощник по маркетингу, менеджер по маркетингу или даже директор по маркетингу. Работа в сфере продаж и маркетинга предназначена для совместной работы с целью увеличения доходов за счет продаж.

Карьера в продажах предполагает тесное взаимодействие с потенциальными клиентами и клиентами. Это требует сильных навыков межличностного общения и самодисциплины. Люди, работающие в сфере продаж, тратят большую часть своего общения с потенциальными клиентами через личные контакты, телефонные звонки и электронную почту. Эти работы требуют большого внимания к деталям и дисциплины, чтобы следить за процессом продаж. Большинство продавцов работают на основе комиссионной модели вознаграждения.

Продавцы бизнес-класса (B2B) продают товары и услуги, используемые организациями в своей деятельности. Это требует, чтобы продавец был в состоянии идентифицировать и общаться с лицом, принимающим решение, или лицами, принимающими решения. Как правило, продавцы B2B ожидают длительного цикла продаж и усердно работают, чтобы развивать отношения с лицами, принимающими решения. Примеры продаж B2B включают в себя продажу групповых льгот отделу кадров компании или продажу услуг печати административному отделу.

Подмножество продаж B2B - это оптовые продажи поставщику, который поставляет товары и услуги предприятиям. Продавцы обычно имеют портфель схожих продуктов и услуг от разных производителей или компаний. Они выбирают, какие продукты предложить бизнесу, и часто дают бизнесу выбор продуктов. Пример оптовых продаж продавцу - продавец страховой компании, заключающий договор с брокером, чтобы предлагать свои страховые продукты клиентам брокера.

Продавцы, работающие в прямых продажах, обычно ориентированы на отдельных потребителей. Прямые продажи обычно производятся в большем объеме, чем продажи B2B, и цикл продаж намного короче. Люди, работающие в сфере продаж для потребителя, часто пытаются закрыть свои продажи за одну встречу. Примеры прямых продаж включают продавцов автомобилей и личных страховых агентов.

Карьера в маркетинге подразумевает формирование интереса к продуктам или услугам компании и реагирование на них, а также использование этой информации для предоставления возможностей отделу продаж. Большинство людей начинают свою маркетинговую карьеру как маркетологи. Ассистент по маркетингу выполняет повседневные детали маркетинговой стратегии, выбранной директором по маркетингу. Ассистент по маркетингу может совершать телефонные звонки, заполнять конверты или составлять отчеты, используя маркетинговые программы.

Менеджеры по маркетингу обычно контролируют помощников по маркетингу. Они распределяют задания и следят за тем, чтобы у помощников были инструменты, необходимые для реализации маркетинговой стратегии. Они общаются с директором об эффективности различных маркетинговых кампаний и дают рекомендации.

Директор по маркетингу обычно отвечает за планирование широкой маркетинговой стратегии компании. Он или она определит жизнеспособные каналы для выхода на рынок и как лучше всего войти в эти каналы. Директор по маркетингу работает в тесном сотрудничестве с руководителями компании, чтобы иметь четкое представление о целях компании и ресурсах, выделяемых на маркетинг, а также с менеджерами по маркетингу, чтобы понять, насколько хорошо работают стратегии.

Работа в сфере продаж и маркетинга является сложной и полезной. Они требуют другого набора навыков и разных личностей. Работа в сфере продаж и маркетинга, однако, имеет целью увеличить продажи и доходы своей компании.