Что делает директор по продажам?

Директор по продажам обычно отвечает за надзор за продажами и маркетингом различных продуктов или услуг для компании. Это может включать в себя ряд навыков и умений, хотя этому сотруднику часто поручается управленческий надзор за командами по продажам, командами по маркетингу, а также разработка и внедрение различных мер, направленных на стимулирование продаж. Человек обычно отвечает непосредственно перед главным исполнительным директором (CEO) или менеджером компании и часто имеет обширный опыт управления и продаж. Хотя повседневная работа этого сотрудника может быть разной, он или она обычно разрабатывает или контролирует разработку стратегий продаж и анализирует показатели продаж, чтобы оценить успех таких стратегий.

Иногда его также называют директором по маркетингу, директор по продажам для бизнеса обычно занимает высокий пост в корпорации или другой компании. Этот сотрудник обычно обладает обширным опытом и профессиональным опытом в сфере продаж и управленческих ролей, поскольку для этого человека важно понимать продажи и знать, как быть лидером. Хотя степень бакалавра может быть приемлемой для некоторых должностей, большинство из них имеют степень магистра и пять или более лет профессионального опыта в области управления и командного лидерства.

Обязанности этой должности обычно начинаются с разработки общего плана продаж или стратегии компании. Это может быть один объединяющий план для всей компании или может повлечь за собой многочисленные индивидуальные планы для различных продуктов и региональных операций. Роль директора по продажам заключается в понимании различных потребностей различных рынков и применении этих потребностей при разработке подхода к продажам, применяемого компанией на этих рынках. В некоторых ситуациях это может быть сделано непосредственно сотрудником, хотя он или она часто наблюдает за одной или несколькими группами маркетинга и продаж, которые разрабатывают планы на основе идей и ожиданий сотрудника.

После того, как план продаж инициирован, сотрудник обычно выполняет этот план и получает номера продаж, связанные с реализацией этого плана. Затем он или она анализирует эти цифры и использует эту информацию для выполнения плана или разработки новой стратегии для стимулирования или продолжения продаж. Эта работа часто тесно связана с маркетингом и рекламой, и директор по продажам может иметь опыт работы в этих областях. Поскольку информация о продажах для компании обычно является количественной, анализ работы этого сотрудника генеральным директором может быть довольно простым, и от сотрудника обычно ожидаются положительные цифры продаж, чтобы сохранить его или ее должность.