Что делает коммерческий менеджер?

Коммерческие менеджеры - профессионалы высокого уровня, ответственные за контроль многих аспектов большой компании. В большинстве случаев этот вид профессионала участвует в управлении рисками, контроле за работой сотрудников, заключении контрактов и планировании отдельных проектов. Коммерческие менеджеры - это, как правило, люди, имеющие многолетний опыт работы в конкретной отрасли и продемонстрировавшие мастерство в различных навыках. Человек, который становится коммерческим менеджером, часто обладает исключительными навыками общения и лидерства.

Финансовое планирование часто является основной функцией коммерческих менеджеров. Коммерческий менеджер может встретиться с финансовыми менеджерами и управленческими бухгалтерами, чтобы установить бюджеты и разработать финансовые планы. Он или она может сообщить о потребностях компании финансовым стратегам и исследователям рынка; в свою очередь, они собирают необходимые данные и проводят анализ.

Переговоры по контракту - еще одна важная функция коммерческого менеджера. Он или она отслеживает контракты для поставщиков и поставщиков услуг и следит за соблюдением всех условий контрактов. Когда коммерческий менеджер недоволен услугами, он или она может сообщать о проблемах с менеджерами из компаний-поставщиков и достигать соглашений, которые выгодны обеим сторонам.

Коммерческий менеджер должен быть знаком с рынками, связанными с интересами его или ее компании. Этот вид профессионалов часто встречается в многонациональных компаниях, имеющих деловые интересы в разных странах. Коммерческие менеджеры используют анализ рынка, чтобы определить, как лучше всего продавать продукты или услуги компании на новых рынках и на рынках, где у компании уже есть установленная клиентская база.

Управление рисками также является обычной функцией коммерческого менеджера. При создании финансовых или маркетинговых стратегий он или она пытается получить максимальную прибыль, одновременно подвергая компанию минимальному риску. В большинстве случаев он или она представляет результаты руководителям, которые принимают окончательные решения относительно действий компании.

Коммерческие менеджеры занимаются управлением работниками. Они участвуют в подборе лиц на должности более высокого уровня. В то время как специалисты по кадрам могут нести ответственность за заполнение должностей начального уровня, коммерческие менеджеры ищут людей, которые могут выполнять свои функции, таких как финансовый стратег и менеджер проекта. Коммерческие менеджеры также могут нести ответственность за продвижение перспективных сотрудников. Обучение является еще одной распространенной функцией коммерческих менеджеров.

Коммерческий менеджер обычно имеет вспомогательный персонал, на который он или она рассчитывают выполнять основные задачи по общению. Например, сотрудники могут отправлять электронные письма коллегам и принимать телефонные звонки от клиентов. Персонал может также подготовить документы, необходимые руководителю для принятия обоснованных решений.