Что делает менеджер по развитию?

Основные обязанности менеджера по развитию включают в себя сочетание надзора за общей деятельностью отдела по сбору средств организации и привлечение средств для организации через постоянную сеть. Эта позиция часто встречается в некоммерческих организациях, хотя в некоторых коммерческих организациях также могут быть менеджеры по развитию. Как руководитель отдела по сбору средств или развитию, менеджер по развитию должен отвечать за разработку стратегий, чтобы помочь организации собрать деньги для удовлетворения краткосрочных и долгосрочных финансовых потребностей организации. Это часто включает сбор пожертвований и спонсорские возможности, а также проведение специальных мероприятий. Менеджер по развитию обычно имеет вспомогательный персонал, в состав которого входят координатор специальных мероприятий и помощник или координатор по развитию.

Одним из способов, с помощью которых менеджер по развитию может собрать средства для организации, является установление постоянных партнерских отношений со спонсорами. Чтобы инициировать эти партнерские отношения, менеджер обычно готовит спонсорское предложение или пакет, в котором описывается воздействие, которое организация получит в обмен на спонсорство. Например, менеджер по развитию общественного театра может предложить признание организации в своих рекламных объявлениях, будь то по радио, телевидению, в печатных или сетевых СМИ. Чем больше финансовый вклад, тем больше воздействия получает организация.

Менеджеры по развитию также могут привлекать средства в организации, общаясь с постоянными клиентами Организации, связанные с изобразительным искусством, такие как галереи, театры и симфонии, или организации, помогающие важным целям, такие как фонды или приюты, часто спонсируются как индивидуальными, так и корпоративными покровителями. Работа менеджера по развитию заключается в том, чтобы поддерживать связь с существующими постоянными клиентами, чтобы способствовать постоянным отношениям и искать новых постоянных клиентов через существующие контакты.

Помимо создания краткосрочного денежного потока в организации, менеджерам по развитию также необходимо планировать заранее и формировать стратегические планы для финансового будущего организации. Один из лучших способов сделать это - организовать завещания для организации. Менеджеры по развитию часто предлагают завещания давним покровителям организации, поскольку они уже продемонстрировали лояльность к организации, что делает их более вероятными, чтобы помнить это в их воле.

Средний рабочий день менеджера по развитию обычно включает в себя как минимум одну личную встречу с потенциальным корпоративным партнером или важным патроном. Менеджер по развитию выступает в качестве первой точки контакта с партнером или патроном. Менеджеры по развитию также регулярно отчитываются перед высшим руководством, чтобы проанализировать, сколько денег вносится и установить цели для будущего сбора средств.